Commercial·e Transport Aerien Senior H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).

J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).

Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).


Commercial Overseas Senior - CDI Cadre - Roissy

65 K€ fixe + variable jusqu'à 25 K€ + véhicule de fonction

Et si on vous laissait vraiment piloter votre business ?

Pas un portefeuille imposé.
Pas un pipe hérité.

Un périmètre que vous développez,
avec la responsabilité... et la liberté qui vont avec.

Le contexte

Vous rejoignez un transitaire français de taille intermédiaire, structuré, avec une équipe commerciale déjà en place (10 à 15 commerciaux).

L'organisation est rodée.
Les équipes opérations, pricing et support sont présentes.

L'objectif n'est pas de tenir un poste.
L'objectif est de développer du business rentable.

Votre rôle

- Vous intervenez comme un commercial senior, capable de piloter son activité de manière autonome.
- Développer votre portefeuille en aérien et maritime
- Construire votre stratégie de prospection
- Ouvrir et développer des comptes
- Gérer vos ventes de bout en bout (ciblage closing)
- Structurer des offres en lien avec les équipes internes
- Piloter la rentabilité de vos dossiers

Vous ne dépendez pas d'un flux entrant.
Vous créez votre business.

Votre environnement de travail

Vous n'êtes pas isolé.

- Équipe commerciale existante, habituée à partager
- Interactions régulières avec les opérations et les fonctions support
- Outils structurés (CRM, process, accompagnement à l'intégration)

Vous gardez votre autonomie, mais vous évoluez dans un cadre structuré.

Ce que ce poste change pour vous

- Vous avez un périmètre clair pas de compétition interne floue
- Vous travaillez avec des équipes en place pas besoin de porter seul l'opérationnel
- Vous êtes attendu sur du résultat mais avec des moyens pour y parvenir
- Vous capitalisez sur votre performance variable directement lié à votre production

Conditions

- Fixe : environ 65 K€ sur 13 mois
- Variable : jusqu'à 25 K€
- Véhicule de fonction
- Carte restaurant 9€
- Forfait jours + 1 RTT / mois
- Statut cadre

Ce poste a ses limites

- Variable plafonné pas adapté aux profils cherchant un upside illimité
- Pas de portefeuille existant garanti
- Exigence forte sur la production commerciale

En revanche, il est pertinent si

Vous cherchez :

- un cadre structuré sans être rigide
- une vraie autonomie commerciale
- un environnement où vous pouvez développer votre propre business

Suite

Envoyez votre CV.
Un échange permettra de valider si le terrain de jeu correspond à votre manière de travailler.

Vous êtes déjà installé dans le métier.

- 6 ans d'expérience minimum en commercial overseas
- Expérience de développement réel (portefeuille significatif ~500 K€ GP)
- Maîtrise du cycle de vente complet
- Bonne compréhension des flux aérien et maritime
- Anglais : utile pour les échanges agents

Votre manière de fonctionner

- Vous savez organiser votre activité sans supervision constante
- Vous maintenez un rythme commercial élevé
- Vous êtes orienté résultat, sans perdre en pragmatisme
- Vous savez collaborer avec les équipes internes