Responsable Commercial - Recrutement IT H/F - Cofabrik

Notre client est un groupe français d'une centaine de collaborateurs qui offre depuis près de 20 ans une solution globale alliant technologie, expertise terrain et flexibilité humaine à travers 3 structures complémentaires qui assurent :

- le déploiement et la maintenance de solutions connectées,
- la conception, le déploiement d'infrastructures systèmes et réseaux,
- le placement de collaborateurs, le recrutement direct et des ressources IT à temps partagé


Afin de redynamiser l'activité commerciale de sa filiale spécialisée dans la mise à disposition de ressources dans les métiers de l'informatique et de l'industrie, nous recrutons en CDI son futur Responsable commercial (H/F), un rôle pivot pour reprendre, structurer et accélérer le développement commercial de son offre.

Vos missions

Rattaché au président du groupe, vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

Développement commercial

- Reprendre et développer un portefeuille clients existant
- Prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI, secteur public)
- Identifier et activer de nouvelles opportunités business
- S'appuyer sur les autres activités du Groupe pour générer des opportunités et développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)

Vente & conseil

- Qualifier les besoins clients (recrutement / staffing IT)
- Construire des propositions adaptées
- Négocier et conclure les missions

Pilotage de l'activité

- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
- Mettre en place des actions correctives rapides
- Coordonner l'activité d'une équipe (une commerciale et deux recruteurs)

Votre profil

- 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial (cabinet de recrutement, ESN, intérim, services BtoB)
- Goût pour la prospection et le développement de portefeuille / connaissance du bassin grenoblois
- Appétence pour les environnements techniques (IT / industrie)

Les plus du poste

- Poste varié et complet de développement commercial et pilotage d'activité, au sein d'une équipe dynamique
- Autonomie forte avec accès direct à la direction du Groupe
- Environnement PME agile (décision rapide, peu de process)

INDSP