Responsable Commercial France H/F - Supplay

Le cabinet de recrutement Supplay accompagne entreprises et candidats sur des postes stratégiques et qualifiés, avec une expertise dédiée dans les divisions suivantes : Finance, Comptabilité, Ressources Humaines, Juridique, Ingénieur & Technicien de l'Industrie, Supply Chain & Achats.
Créé en 2023, il s'appuie sur la solidité du groupe Supplay (fondé en 1968) et sur son ADN Infiniment Humain, alliant exigence, écoute et respect.
Notre mission est de révéler et valoriser les talents en construisant des relations fondées sur l'écoute, la proximité et l'exigence.
Notre engagement : accompagner chaque entreprise et chaque candidat avec une approche sur-mesure, conjuguant expertise, agilité et innovation digitale pour garantir un processus fluide, transparent et durable.
Notre différence réside dans une culture Infiniment Humain, où performance et respect avancent ensemble pour faire de chaque recrutement une réussite partagée.Responsable Commercial France (Hors Paris) - Réseaux & Direct (H/F)

Et si vous rejoigniez une entreprise qui redéfinit les codes d'un marché historique... sans jamais perdre son exigence produit ?

Notre client est une structure en forte croissance, positionnée sur des vins engagés et des boissons à forte identité.
Déjà solidement implantée en France et présente à l'international, elle poursuit aujourd'hui une nouvelle ambition : structurer et accélérer son développement commercial sur l'ensemble du territoire.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial France - Réseaux & Direct

Un rôle stratégique et terrain

Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes un acteur clé du développement national.

Votre rôle s'articule autour de trois piliers majeurs :

Développement Grands Comptes

Identifier, cibler et ouvrir des comptes stratégiques (distributeurs, chaînes, groupes)
Piloter les négociations complexes jusqu'au référencement
Assurer le déploiement opérationnel des accords sur le terrain
Animation et structuration du réseau

Développer et fidéliser un réseau d'agents et de distributeurs
Former, accompagner et co-construire avec vos partenaires
Piloter la performance et ajuster la stratégie par zone

Développement commercial direct
Prospecter activement les acteurs CHR (bars, restaurants, hôtels, cavistes)
Porter une démarche de vente conseil à forte valeur ajoutée
Suivre et fidéliser vos clients dans la durée

Un poste complet, à la croisée de la stratégie, du développement et de l'opérationnel.

Le profil recherché
Formation supérieure (Bac +5 type commerce, ingénieur ou équivalent)
Première expérience réussie en vente B2B terrain (idéalement vins, spiritueux ou CHR)
Bonne compréhension des réseaux de distribution (agents, grossistes...)
Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation
Autonomie, organisation et culture du résultat

Indispensables :

Permis B
Anglais professionnel
Forte appétence pour l'univers des vins et produits engagés

Vous êtes autant développeur(se) que créateur(trice) de réseau.

Pourquoi ce poste ?

Parce que vous ne rejoignez pas une organisation figée.
Vous participez à une phase structurante, avec un impact direct sur le modèle de développement national.
Ici, vos résultats façonnent l'avenir de l'entreprise.