Commercial H/F - AZURA RECYCLAGE

Entreprise de gestion et de traitement des déchets professionnels basée à Bassens & Biganos, en Gironde depuis 2014, Azura Recyclage est une entreprise familiale et indépendante, comptant environ 80 salariés.

Elle accompagne une clientèle professionnelle très diversifiée (professionnels du BTP, industriels, collectivités locales, artisans, cafés, hôtels, restaurants, établissements scolaires, grande distribution...), de l'étude de ses besoins à la mise en oeuvre de solutions performantes afin d'optimiser le tri et la valorisation des déchets (mise à disposition de contenants -bennes, bacs, euro-containers...-, collecte et valorisation des déchets, déchetterie professionnelle et négoce de matières valorisables...).
Une fois collectés par nos équipes, les déchets sont revalorisés en tant que matières ou énergie pour favoriser l'économie circulaire et réduire l'empreinte carbone. Chaque jour, Azura Recyclage s'engage à limiter l'impact de ses activités sur l'environnement. Depuis 2015, le site de Bassens est certifié ISO 14001.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez, sécurisez et assurez la pérennité du chiffre d'affaires, avec une responsabilité spécifique sur les clients Grands Comptes, les appels d'offres et les marchés publics, dans le respect de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise.

Dans ce cadre là, vous êtes en charge du :

Développement commercial Grands Comptes

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes privés et publics.
- Identifier, qualifier et cibler les opportunités à fort potentiel sur le territoire attribué.
- Construire et piloter des plans de comptes stratégiques.
- Mener les négociations commerciales complexes (prix, volumes, engagements contractuels).
- Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (directions achats, techniques, environnement).

Appels d'offres & marchés publics

- Assurer une veille active des appels d'offres publics et privés (collectivités, syndicats, grands donneurs d'ordres).
- Analyser les dossiers de consultation (DCE), évaluer les risques et opportunités.
- Piloter la préparation des réponses aux appels d'offres, en coordination avec l'ADV, l'exploitation et les services techniques.
- Rédiger les mémoires techniques et commerciaux, participer à la construction des offres financières.
- Assurer le suivi des procédures (questions/réponses, auditions, négociations).
- Mettre en place et suivre les contrats issus des marchés remportés.

Suivi et reporting

- Assurer le suivi commercial des contrats Grands Comptes et marchés publics.
- Mettre à jour le CRM et l'ERP, produire des reportings commerciaux et de performance.
- Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, renouvellements.
- Gérer les éventuels litiges clients en lien avec les services concernés.

Prospection et représentation

- Réaliser une prospection ciblée (physique et téléphonique) sur des comptes stratégiques.
- Représenter l'entreprise auprès des partenaires, collectivités, institutions et événements professionnels.
- Promouvoir l'expertise globale de l'entreprise et du Groupe dans la gestion des déchets et services associés.

Organisation & qualité

- Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e).
- Veiller au rangement, à l'organisation et à la bonne tenue de son espace de travail.
- Respecter les procédures internes, le règlement intérieur et les règles de sécurité.

- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent.
- Expérience confirmée dans la vente BtoB Grands Comptes, idéalement dans les secteurs industriels, environnementaux ou de services aux collectivités.
- Maîtrise des procédures d'appels d'offres publics et privés (Code de la commande publique apprécié).
- Capacité d'analyse financière et contractuelle.
- Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
- Esprit d'analyse et de synthèse, rigueur, autonomie, sens de l'organisation.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM/ERP (Microsoft Office, Divalto).