Commercial Textile Grands Comptes H/F - Resilience

NOTRE ENTREPRISE :
Résilience est un groupement d'ampleur nationale, ancré dans l'Économie Sociale et Solidaire, qui réunit des PME du textile, des structures d'insertion et des entreprises adaptées autour d'une conviction commune : relocaliser l'industrie textile en France de manière inclusive, durable et solidaire.
Implantés à Roubaix au coeur des Hauts-de-France, héritiers d'une tradition textile forte, nous concevons et produisons des solutions sur-mesure pour des clients exigeants : du packaging à l'habillement, en passant par des réponses à des appels d'offres publics structurants.
Mais Résilience, c'est bien plus qu'un outil industriel. C'est un projet de territoire, porté par trois ambitions indissociables :
- Créer des emplois solidaires et durables dans des territoires qui en ont besoin
- Développer les compétences de salariés en parcours d'insertion pour garantir leur employabilité sur le long terme
- Pérenniser les filières textiles en construisant des passerelles concrètes entre les structures inclusives et une industrie textile française, en recherche active de collaborateurs qualifiésCe qui nous distingue ? Une approche industrielle réelle, et la conviction que performance économique et impact social ne sont pas contradictoires - ils se renforcent.
Nous sommes une PME à taille humaine, rejoindre Résilience, c'est choisir un poste avec du sens autant qu'avec de l'ambition.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre COMMERCIAL TEXTILE GRANDS COMPTES (F/H)
MISSIONS
1. Prospection & développement commercial - votre coeur de métier
Vous êtes le/la moteur de notre croissance commerciale. Votre terrain de jeu prioritaire : les Clients B2B à fort potentiel de volume et de récurrence.
- Assurer une veille permanente sur votre marché : acteurs clés, évolutions de la concurrence, tendances émergentes, opportunités de prospection dans le secteur textile industriel
- Définir et affiner en lien avec la direction le profil des prospects à cibler : secteur d'activité, taille, interlocuteurs décisionnaires, enjeux spécifiques
- Construire et piloter un plan de prospection structuré : qui approcher, quand, comment et via quels canaux (appels, terrain, salons, réseaux professionnels, partenaires)
- Développer et animer votre réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires pour maximiser les mises en relation qualifiées
- Décrocher des rendez-vous à fort potentiel, présenter l'offre Résilience avec conviction et adapter votre discours à chaque interlocuteur et à sa chaîne de décision
- Construire des propositions commerciales sur-mesure en collaboration avec nos équipes production et direction : analyse du besoin, étude de faisabilité, chiffrage, argumentation, présentation
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature : conditions tarifaires, délais, garanties, clauses contractuelles
- Suivre et analyser votre activité via notre CRM : contacts, propositions, relances, taux de transformation, CA généré
2. Veille & réponse aux appels d'offres publics
- Identifier et analyser les appels d'offres publics pertinents pour Résilience
- Évaluer la capacité de l'entreprise à répondre au regard de nos forces, contraintes et positionnement
- Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses en lien avec les équipes internes
- Assurer un suivi des consultations en cours et capitaliser sur les retours d'expérience
3. Gestion & fidélisation du portefeuille clients
Un(e) bon(ne) chasseur(se) sait aussi prendre soin de ses prises. Vous veillez à ce que chaque nouveau client devienne un partenaire durable.
- Entretenir une relation régulière et de qualité avec vos clients : points de suivi, visites terrain, anticipation des renouvellements
- Identifier en continu les opportunités de développement additionnel : nouvelles familles de produits, nouveaux besoins, évolution des volumes

Experience: 5 An(s)

Compétences: Effectuer le suivi des commandes, la facturation,Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché,Analyser les données de vente pour ajuster les offres,Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché,Conclure une vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Constituer les dossiers de vente,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux,Négocier des conditions commerciales,Participer à des salons et des événements commerciaux

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de textiles

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).