Technico-Commercial B To B H/F - Actiforces

Notre client - Green Creative - est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception, la fabrication d'une nouvelle génération d'équipements au service d'une meilleure valorisation des déchets auprès des professionnels du secteur.

Comprenant aujourd'hui une vingtaine de salariés, l'entreprise s'attache à accompagner le développement et l'épanouissement de ses salariés.

Leader dans le déconditionnement de biodéchets en France, Green Creative souhaite devenir leader en Europe sur ce marché de niche.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons en CDI (poste basé à Angers) :

Un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) B to B (H/F)

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial sur le territoire national auprès de PME spécialisées dans la prestation de déchets et d'agriculteurs méthaniseurs.

À ce titre, vous :

- Développez activement votre portefeuille par une prospection ciblée et structurée
- Identifiez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées
- Pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature des contrats
- Construisez les offres commerciales et techniques (mémoires technique, chiffrage)
- Pilotez la revue de contrat pour communiquer les informations au chef de projet
- Fidélisez vos clients et développez le chiffre d'affaires (contrats de maintenance, ventes additionnelles)
- Représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels
- Développez, activez et animez votre réseau pour générer de nouvelles opportunités
- Mettez à jour le CRM et gérer les tâches administratives du poste.

Poste terrain avec déplacements nationaux réguliers (2 à 3 jours par semaine).

Votre profil :

- Expérience commerciale confirmée (minimum 5 ans) en vente de cycle long d'équipements industriels ou dans le secteur des biodéchets/de la méthanisation.
- Solide expérience en prospection et développement d'un portefeuille clients (avoir ouverts des comptes en partant de zéro)
- Maitriser les outils informatiques : CRM (Pipedrive), pack office, ERP
- Capacité à travailler dans un environnement technique
- Autonomie sur le terrain et dans ses pratiques administratives commerciales (type reporting).

Vos responsabilités :

- Gérer vos actions commerciales pour optimiser le déclenchement d'affaires
- Du CA à produire/an (2 millions sur 15 mois)
- De développer votre portefeuille clients.

Vos qualités :

- Homme/femme de terrain, vous êtes curieux par nature et avez une capacité à prospecter auprès de différents interlocuteurs quel que soit leur niveau hiérarchique.
- Négociateur, vous possédez les capacités pour prospecter, analyser et résoudre des problèmes
- Votre curiosité d'esprit vous amènera à assurer une veille technologique et concurrentielle.
- Enfin, votre passion pour proposer les solutions environnementales alliées à votre rigueur et votre force de proposition seront la clef de votre réussite à ce poste.

Conditions :

- CDI
- Voiture
- Rémunération 40/45 K€ (+ variable) selon profil et expérience
- Mutuelle + tickets restaurants

Process de recrutement :

- Entretien avec notre consultant
- Entretien avec la présidente et un membre du Comex
- Entretien avec le chef de projet