Acheteur - Responsable Grands Comptes - Pharmaceutique H/F - LYS Recrutement

LYS Recrutement est un cabinet de recrutement et de conseil RH basé à Nice, intervenant sur la PACA.

Nous mettons nos 8 ans d'expertise dans l'univers du recrutement acquises au sein de grands groupes et PME, au service des candidats mais aussi de nos partenaires afin d'apporter une expérience humaine et sur-mesure. Qualité de service, bienveillance, et proximité humaine sont les valeurs véhiculées. Nos domaines d'expertise : cabinet comptable, finance d'entreprise, métiers commerciaux, assistanat et Executive/C-Level.

Intermédiaire au quotidien, LYS Recrutement est présent à vos côtés afin que vous puissiez trouver LA bonne opportunité, adaptée à votre recherche. Live Your Solution.

Le process de recrutement : un premier échange suivi d'un entretien visio ou physique. Ensuite, vous rencontrez notre client ! Le tout dans un délai le plus rapide possible.

Notre client est un groupement performant, en pleine croissance leader sur son marché. Il fédère en son sein des officines générant plusieurs millions de CA à l'année, et s'engage à tout niveau (digital, proximité, qualité, santé, RSE, environnement). Il propose à ses pharmacies partenaires de nombreux services à forte valeur ajoutée. Dans le cadre du renforcement du pôle achat et collaborant au sein d'un service de plusieurs personne, il est à la recherche d'un profil Responsable Grands Comptes - Acheteur. Vos missions :

- Vous participez à l'élaboration et au déploiement de la stratégie des différents univers (OTC, compléments alimentaires, génériques, cosmétiques...) en prenant en charge les deux enseignes du groupe, analysant le marché et les indicateurs internes (PDM Laboratoires, chiffres officines, GERS) avec un objectif de suivi de la performance des univers qui vous sont confiés
- Vous êtes responsable d'un portefeuille de laboratoire ainsi que de leurs références, et assurez la relation fournisseur avec la préparation et la conduite de négociations afin de challenger au mieux le partenariat et obtenir les meilleurs conditions possibles : remises, RFA, actions trade, visibilité, merchandising. Vous formalisez les contrats avec le juridique, tout en fournissant des fiches internes destinées aux adhérents. Vous êtes amené également à sourcer de nouveaux laboratoires.
- Sur la partie trade, vous êtes amené avec la direction et les laboratoires à définir les opérations commerciales majeurs pour dynamiser le sell-out, mises en avant, offre fidélité. Vous suivez ces actions et en tirez des analyses.
- Enfin, vous assurez l'analyse et le suivi des KPI de vos univers (CA, marge, ROI, actions trade, respect des engagements) afin que votre direction puisse piloter au lieux les partenariats et que vous puissiez atteindre vos objectifs. Vous avez au quotidien un rôle de support aux adhérents, êtes l'interface privilégiée des laboratoires partenaires, les KAM, directeurs régionaux, directeurs commerciaux.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez idéalement de quatre années d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, sur un poste de responsable grands comptes, au sein de laboratoires (génériqueurs, médicaments, OTC), avec une présence dans les commissions achats. Vous avez à coeur d'accompagner humainement vos partenaires, à tout niveau : stratégique comme opérationnel. Vous souhaitez amener votre expertise en négociation.