Responsable de Secteur H/F - Hunteed Recrutement

La mission

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
En qualité de référent commercial sur un secteur géographique dédié, le titulaire du poste assure le développement et la pérennisation du portefeuille clients dans le respect d'une stricte confidentialité. Ses responsabilités incluent :
- Le déploiement de l'offre commerciale et le conseil technique auprès d'une clientèle diversifiée afin de maximiser la pénétration des gammes.
- La conquête de nouveaux comptes et la consolidation des relations avec les partenaires existants.
- L'élaboration et le pilotage de plans d'action personnalisés pour garantir l'atteinte des indicateurs de performance.
- La gestion proactive du cycle de visite : préparation rigoureuse des supports de vente, argumentation ciblée et suivi régulier.
- L'optimisation des tournées et la rationalisation des ressources logistiques et temporelles pour maximiser l'efficacité commerciale.
- La formalisation des propositions tarifaires et contractuelles pour validation par la hiérarchie.
- Le pilotage analytique de l'activité : suivi des indicateurs de performance, analyse des données clients et mise en oeuvre rapide de mesures correctives.
- La résolution des litiges commerciaux par la négociation et la recherche de solutions mutuellement bénéfiques.
- La production d'un reporting hebdomadaire structuré sur l'activité, les résultats et les éventuelles anomalies constatées.
- Le respect scrupuleux des directives stratégiques, des objectifs fixés et de la confidentialité des données sensibles.

Rattachement hiérarchique : Direction Générale ou Direction Commerciale.
FINALITÉS DU POSTE
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur le périmètre confié par une action commerciale dynamique et structurée.
- Garantir l'excellence opérationnelle dans le respect des normes d'hygiène, de sécurité et des engagements environnementaux en vigueur.

ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
- Interactions internes : Collaboration étroite avec les services administration des ventes, qualité, comptabilité, logistique et planification.
- Interactions externes : Gestion d'un portefeuille varié incluant la grande distribution, les acteurs industriels, la restauration hors foyer et tout autre canal de distribution stratégique.

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ

- Formation supérieure de niveau Licence (Bac +3) à dominante commerciale.
- Parcours professionnel justifiant d'au moins 36 mois d'exercice dans des fonctions de développement commercial, idéalement au sein d'environnements liés à la transformation ou à la production alimentaire.
- Maîtrise opérationnelle des outils bureautiques standards.
- Aptitudes comportementales : sens aigu de la diplomatie et de l'écoute active, rigueur méthodologique, autonomie dans la gestion des priorités et tempérament orienté vers l'atteinte d'objectifs ambitieux.
- Qualités relationnelles : dynamisme, réactivité, aisance dans la négociation, capacité à fédérer autour de projets communs et force de persuasion affirmée.

Compétences et expériences demandées

- Bac +3 en commerce
- Expérience de la vente de 3 ans minimum en emballages, consommables auprès d'acteurs de l'agroalimentaire frais/ ou dans l'agroalimentaire frais.
- Titulaire du permis B
- Mobilité pour les déplacements.

L'entreprise

Un acteur industriel majeur, spécialisé dans la conception et la production de solutions d'emballage alimentaire, recherche ses futurs talents. Ce groupe, qui s'appuie sur un maillage de sites de production stratégiquement implantés dans le quart sud-est de l'Hexagone, déploie une expertise pointue dans le façonnage de contenants en matériaux polymères et cellulosiques.

L'activité de cette structure est dédiée à la fourniture de solutions de conditionnement à haute valeur ajoutée, répondant aux exigences normatives et logistiques des acteurs de la grande distribution ainsi qu'aux besoins spécifiques des industriels du secteur agroalimentaire.

Lieu(x) de travail possible(s)

- Tours, France
- Orléans, France
- Angers, France

Expérience requise

3 an(s)

Formation requise
Bachelor