Responsable des Ventes Zone Export H/F - Franklin

L'entreprise FRANKLIN ( 100 salariés) est une PME pionnière et leader, spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements de protection contre la foudre depuis plus de 45 ans. De par la force de son réseau d'agence (6 agences dont un bureau d'études), Franklin bénéficie d'une présence nationale et internationale (70% de la production est exportée) lui permettant une proximité et une réactivité auprès de ses clients. Le développement de l'entreprise s'est accentué ces dernières années, Franklin investit sur l'avenir (formation, recrutement...) et sur ses salariés. Attachée au développement des compétences de ses employés, elle propose des parcours de formation métiers afin de favoriser évolution professionnelle et mobilité interne.

Dans le cadre de la poursuite du développement de l'activité export sur la zone Afrique Sub-saharienne nous recrutons pour notre équipe commerciale un/une Chef de zone Export Afrique Subsaharienne (H/F).

Rattaché directement au Directeur International, vos missions et objectifs seront :

- Définition du plan d'action annuel avec le Directeur International,
- Suivi et soutien du réseau de distribution : réunions commerciales, séminaires techniques, foires commerciales, formations techniques des distributeurs, réunions stratégiques avec les Grands comptes, expertise technique sur les études foudre.
- Prospection active des nouveaux marchés : études de marché, identification de nouveaux partenaires, négociation des contrats de distribution, mises en place de stratégies de développement commercial
- Veille marché permanente, identifier les opportunités et les besoins du marché
- Suivi et relance des devis
- Reporting : suivi périodique des résultats, budget, statistiques de ventes et ventes prévisionnelles
- Supervision des commandes, de la logistique et des paiements - en coordination avec les assistantes commerciales dédiées
- Contribuer à la mise à jour et à l'élaboration de nouveaux documents commerciaux et outils marketing adaptés

De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique, vous avez à offrir impérativement une première expérience de 2 ans dans la vente de produits techniques à l'international et/ou une première expérience professionnelle dans cette zone, en BtoB.

Vous maîtrisez impérativement l'anglais.

La connaissance de la zone concernée, notamment de l'Afrique de l'Ouest, est impérative. Une expérience dans le domaine électrique sera un atout supplémentaire.

Déterminé, rigoureux, organisé et autonome, vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial