Ingénieur d'Affaires Numériques H/F - Maestria

MAESTRIA est une jeune entreprise de services & conseil de 30 collaborateurs spécialisée dans les activités d'innovation et transformation digitale à destination de ses clients. L'entreprise est située au sein de la Technopole de Sophia Antipolis, une position stratégique vis-à-vis de ses clients majeurs.

MAESTRIA, soutient startups, PME et grandes entreprises en Provence-Alpes-Côte d'Azur mais aussi sur Paris, Toulouse, Montpellier, Marseille, Lyon, Bordeaux ... en privilégiant la confiance, la transparence et la proximité.

Ce que nous offrons

Un cadre de travail stimulant avec des projets variés à fort impact

Un accompagnement de proximité et des formations continues

Une culture d'entreprise centrée sur la collaboration, l'innovation et le bien-être

Télétravail partiel possible, paniers repas, mutuelle premium

Envie de rejoindre une entreprise où il fait bon vivre ? Postulez dès maintenant et devenez acteur de votre avenir avec MAESTRIA.

Vous êtes un expert de la vente en solutions d'innovation et de la vente de solutions dans le domaine du numérique.

vous allez:

Faire de la prospection (listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités)
Gérer et suivre un portefeuille client dédié
Être le responsable montage des AO et propositions (Bid manager)
Préparer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l'executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants)
Préparer et animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité
Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité
Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse)
Réaliser des retours d'expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)
Faire des présentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale)
Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur

Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeurs , vous êtes à l'aise en argumentaire de vente

vous savez lire le marché et être force de propositions en terme d'approches innovantes .

vous êtes rigoureux , pragmatique, agile et flexible.