Commercial H/F - Agence Boinet

TITRE : Commercial Bois de Structure H/F - Territoire Est France (Strasbourg - Rhône-Alpes)

TYPE DE CONTRAT : CDI - Cadre

LOCALISATION : Angoulins (17) - Déplacements fréquents Est de la France

RÉMUNÉRATION : 43 000 € à 56 000 € brut annuel + variable déplafonné sur objectifs

MISSIONS

Rattaché(e) à la direction, vous développez le chiffre d'affaires sur le territoire Est (Strasbourg - Rhône-Alpes) auprès d'une cible B2B exigeante : négociants bois spécialisés, charpentiers industriels, bureaux d'études structure.

Vos responsabilités :

Prospection active et développement de portefeuille clients
Analyse des besoins techniques (dimensionnement GL/CLT, classes de résistance, traitements)
Négociation commerciale et suivi rigoureux dans Salesforce
Prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'oeuvre
Veille concurrentielle et remontée d'intelligence marché
Représentation de l'entreprise sur salons professionnels

PROFIL RECHERCHÉ (pré-requis non négociables)

Commercial terrain confirmé : minimum 3 ans d'expérience en développement B2B réussi
Connaissance impérative du secteur : négoce bois/matériaux OU industrie du bois OU charpente industrialisée/construction bois
Compétences commerciales éprouvées : prospection, négociation, closing, gestion de pipeline
Appétence technique pour comprendre et expliquer produits structurels (formation assurée)
Aisance avec interlocuteurs techniques (BE, charpentiers, prescripteurs)
Autonomie totale : organisation tournées, gestion secteur, reporting CRM
Mobilité géographique assumée sur territoire Est (déplacements fréquents, découchers)

Atouts valorisés :

Formation technique bois (ESB, ENSTIB, BTS Systèmes Constructifs Bois)
Connaissance réglementations construction bois (Eurocodes 5, DTU 31)
Maîtrise de l'anglais (échanges techniques avec usines)
Réseau établi dans la filière bois Est de la France

NOTRE OFFRE

Rémunération attractive : fixe selon profil + variable déplafonné
Représentation exclusive de leaders européens (Mayr-Melnhof Holz et Junginger)
Formation complète : produits, process fabrication, visites usines Autriche/Allemagne
Positionnement premium : qualité européenne, pas de volume low-cost
Perspectives de développement : marché CLT en croissance, bureau d'études intégré (CO.MA.BOIS)
Équipe réduite (4 personnes), management direct, reconnaissance du terrain

CANDIDATURE

Envoyez CV + lettre de motivation démontrant votre connaissance du secteur

Fonction : Commercial Terrain B2B

Secteur d'activité : Négoce et distribution de produits bois structurels

Type de contrat : CDI - Statut Cadre

Niveau d'études : Bac +2 minimum (BTS, formation commerciale ou technique bois)

Expérience requise : 3 ans minimum en développement commercial B2B

Secteur géographique : Territoire Est France (Hauts-de-France, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Rhône-Alpes)

Déplacements : Fréquents (70-80% du temps) avec découchers réguliers

Agence BOINET est l'agent commercial exclusif en France de Mayr-Melnhof Holz (Autriche, 400 000 m³/an) et Junginger (Allemagne), leaders européens des produits bois structurels. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons négociants, charpentiers et bureaux d'études avec une gamme complète : lamellé-collé (GL24H à GL30C), CLT, KVH et bois thermo-modifié. Positionnés sur le segment premium, nous défendons l'excellence technique et la qualité européenne auprès des prescripteurs exigeants de la construction bois française.