Responsable Développement Commercial Showroom H/F - Point P S.A.S.

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Nous recherchons pour les secteurs 92/95 ainsi que le 78/28 notre prochain responsable développement commercial showroom !

MISSIONS PRINCIPALES

Accroître de manière rentable la part de marché des showrooms et agences dédiés au revêtement de la région par le déploiement de la politique commerciale, par le pilotage des ventes (processus et outils), en travaillant étroitement avec les équipes réseau et marketing (Filière Revêtement et chef de marché).

Etre manager des showrooms pour développer les ventes du revêtement, en lien et échange constant avec les chefs d'agence.

La bonne formation des équipes de ventes

Déployer le parcours formation des équipes de vente interne (techniques de vente, compétences techniques et outils marketing et digitaux).
Identifier les besoins en formation des équipes et faire le lien avec les DRH des régions.
Etre acteur des recrutements, mobilités, des équipes de vente showroom.
Le déploiement de l'Offre de produits et de services

Visiter régulièrement les points de vente pour garantir le concept, le parcours, l'expérience client et de la bonne utilisation des outils marketing et digitaux.
Participer à l'écriture du budget showroom
L'animation commerciale

Déployer le plan d'action commercial (opérations commerciales, plan promotionnel, .) et marketing national (concepts) en l'adaptant aux spécificités locales, en lien avec la ligne managériale de la Région.
Analyser les PTF showroom et BtoC des magasins et les KPI commerciaux.
Animer la technique de vente
Mettre en place la relance devis.
Assurer la veille concurrentielle.
Partager et déployer les bonnes pratiques.
Anime les agences expertes par des points réguliers ( mensuel ½ journée, 1 journée/quadrimestre)
Assurer le reporting pour son périmètre.

Ce poste est-il fait pour vous ?
COMPETENCES

Connaissances du fonctionnement du secteur de la distribution / négoce
Négociation et relation commerciale/client
Management transversal / gestion de projet
Maitrise des techniques de vente
Maitrise des outils digitaux
Compétences rédactionnelles / synthèse
SAVOIR-ETRE

Leadership / bon relationnel
Orientation client
Orientation résultat
Donne du sens
Ténacité
Force de proposition

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.