Commercial Btob - Business Developper H/F - Abalis Traduction

ABALIS TRADUCTION, Agence reconnue depuis près de 30 ans pour la qualité de ses services linguistiques (traduction, interprétariat, rédaction multilingue), présente à Orléans, Lyon, Rennes, Bruxelles, accompagne ses clients dans leurs enjeux internationaux. Orientée performance et transformation digitale, ABALIS TRADUCTION évolue sur son marché en pleine transformation :
- Intégration de l'intelligence artificielle dans ses process (traduction automatique, post-édition, IA générative)
- Evolution vers des modèles hybrides plus performants et responsables
- Engagement renforcé dans une démarche RSE (achats et ventes responsables)Vous êtes intéressé(e) pour intégrer une équipe dynamique, pleine de ressources, dotée de qualités humaines et techniques, orientée performance et transformation digitale, dans une entreprise où il fait bon travailler ? Vous serez au coeur de la transformation d'ABALIS et occuperez un poste avec un fort impact business :
- Participation à l'évolution des offres intégrant l'IA
- Contribution à la stratégie commerciale avec la Direction sur des solutions innovantes
- Accompagnement des clients dans la modernisation de leurs process linguistiques

Notre agence d'Orléans (siège social) recherche une personne motivée, expérimentée et opérationnelle pour nous rejoindre en tant que Business Developer (F/H) au sein du service Commercial afin de développer notre portefeuille clients.

Rejoindre ABALIS, c'est participer à la construction d'un modèle innovant, à la croisée de l'humain, de la technologie et de l'impact durable.

Développement commercial & prospection
- Développer le portefeuille clients existants : relances, suivi, présentation des prestations innovantes
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients B2B (PME, ETI, grands comptes)
- Mener des actions de chasse : appels, e-mails ciblés, social selling (LinkedIn)
- Présenter les dernières innovations de l'Agence
- Participer à des événements, salons et actions de visibilité
Vente de solutions linguistiques augmentées par l'IA
- Promouvoir des offres combinant :
o traduction humaine, traduction automatique (MT / NMT)
o post-édition
o IA générative (résumé, adaptation, création de contenus.)
- Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
- Adapter les solutions aux enjeux métiers des clients
Conseil & accompagnement client
- Comprendre les besoins et les process linguistiques existants
- Recommander des solutions hybrides (humain + IA)
- Accompagner les clients dans l'optimisation et l'automatisation de leurs flux
Cycle de vente complet
- Qualification des prospects et prise de rendez-vous
- En collaboration avec le service Projets :
o Rédaction et négociation des offres commerciales
o Réponse aux appels d'offres, coordination et suivi
o Suivi de la satisfaction client et fidélisation
Intégration des enjeux RSE
- Promouvoir des pratiques d'achat et de vente responsables
- Sensibiliser les clients à des solutions linguistiques plus durables (optimisation des volumes, réduction d'impact via l'IA)

Veuillez adresser un Cv et une lettre de candidature

Experience: 24 Mois

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,capacité d'analyse eco-technico-financiere,veille innovation et IA

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Traduction et interprétation

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.