Sales Development Representative H/F - Externatic

Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) ".

Externatic en bref :

- 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
- Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
- Près de 20 consultants
- Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, ...
- Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
- Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
- Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !
Accompagnée par Externatic, cette structure innovante évolue au coeur des enjeux liés à l'intelligence artificielle appliquée aux entreprises. Sa mission : transformer des cas d'usage concrets en véritables leviers de performance pour ses clients, en rendant l'IA accessible, utile et directement exploitable.
Positionnée sur un marché en forte croissance, elle se distingue par une approche pragmatique, orientée résultats, avec des cycles de décision rapides et des solutions à forte valeur ajoutée.
L'équipe, à taille humaine, combine exigence, agilité et ambition pour accompagner des PME, ETI et grands comptes dans leur transformation.

Dans ce contexte de développement, Externatic accompagne ce client dans le recrutement d'un(e) Sales Development Representative en CDI à Nantes.

Missions

Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités et le développement du pipe commercial.

À ce titre, vos responsabilités incluent :

- Identifier et cibler des prospects B2B (PME, ETI, grands groupes) susceptibles d'avoir des enjeux autour de l'IA
- Déployer des campagnes de prospection multicanales (emailing, appels téléphoniques, LinkedIn)
- Qualifier les leads afin d'évaluer leur potentiel et leur maturité
- Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
- Assurer le suivi des actions dans le CRM (type HubSpot) et analyser les KPI (taux de réponse, conversion, prise de RDV...)
- Optimiser en continu les stratégies d'outbound (A/B testing, automatisation avec outils comme Lemlist...)
- Être force de proposition pour améliorer les performances commerciales

Avantages

- Rémunération attractive avec un fixe (35K€)+ variable (10-15K€)
- Télétravail 2 jours / semaine
- TR, chèques CESU
- Environnement stimulant au sein d'une structure en forte croissance
- Projets innovants autour de l'intelligence artificielle
- Équipe à taille humaine, agile et impliquée
- Localisation à Nantes (centre-ville), cadre de travail agréable et accessible
- Possibilités d'évolution en lien avec la croissance de l'activité

Vous disposez d'une première expérience réussie en prospection commerciale B2B (type SDR, BDR ou rôle orienté chasse), idéalement dans un environnement tech.

Sur le plan technique et méthodologique :

- Expérience en phoning - appels sortants
- Bonne maîtrise des outils de prospection et CRM (HubSpot, outils d'automatisation type Lemlist ou équivalents)
- Capacité à structurer une démarche de prospection multicanale
- Appétence pour les environnements digitaux et les sujets liés à l'intelligence artificielle

Au-delà des compétences, vous vous démarquez par :

- Une excellente communication orale et écrite
- Un sens du contact développé et une capacité à créer de l'engagement
- Rigueur, organisation et culture du résultat
- Un goût prononcé pour le challenge et les environnements dynamiques

Les profils issus d'environnements similaires ou avec des outils équivalents seront également étudiés.