Responsable Commercial H/F - L'Industrie recrute

Depuis plus de 50 ans, les équipes d'ERI Machine accompagnent de grands groupes comme de petites entreprises dans la conception de machines uniques pour répondre à leur besoin sur mesure. ERI Machine propose son expertise technique à chaque étape de ses projets, de l'étude du besoin à la mise en route de chacune de ses machines.

Fabriquer des machines spéciales c'est concevoir des prototypes et donc s'adapter à des demandes différentes et spécifiques. Cet aspect est d'autant plus fort chez E.R.I que nous ne sommes pas spécialisés dans un secteur donné.

En prévision d'un départ à la retraite, ERI MACHINE recrute un.e RESPONSABLE COMMERCIAL.E pour piloter le développement commercial et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Vos missions :

Vous incarnez l'image d'ERI MACHINE ET AUTOMATISATION et représentez l'entreprise auprès de nos clients, prospects et partenaires. Vous serez le relais privilégié entre l'entreprise et son écosystème, garantissant une relation de confiance et une réactivité optimale tout au long des projets.

- Prospections : Identifier et prospecter de nouveaux clients, en France et à l'international;

- Suivi client : Assurer un suivi régulier du portefeuille client;

- Analyse besoins et projets : Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et analyser leurs cahiers des charges; Définir des solutions techniques fiables et économiquement adaptées, en collaboration avec l'équipe interne (Direction technique, ingénieurs chefs de projets); Garantir la faisabilité des solutions par les équipes techniques, chiffrer les coûts et rédiger des propositions commerciales complètes

- Négociation : Présenter et négocier les offres pour aboutir à des commandes.

- Lancement et suivi des projets : Coordonner le lancement des projets avec le bureau d'études et assurer un suivi régulier y compris en post livraison

- Représentation : Renforcer la présence d'ERI auprès des entreprises et réseaux identifiés; Présenter les produits lors de salons professionnels et organiser la participation de l'entreprise à ces événements.

- Veille stratégique : Contribuer à la veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché ;

- Amélioration continue : Être partie prenante dans la démarche de développement et d'amélioration continue de l'entreprise, en proposant des axes d'optimisation et en participant aux réflexions stratégiques qui relèvent de votre périmètre.

Poste à pourvoir en CDI à temps complet

Rémunération fixe à partir de 50K€ + variable

Expérience : Minimum 7 ans sur un poste similaire (négociation/vente B2B) en vente de machines industrielles. La connaissance des secteurs de l'automatisation, de la mécanique ou de la robotique serait un plus; une expérience de collaboration avec un bureau d'étude sera appréciée.

Formation : Ingénieur généraliste type INSA / ECAM

Savoir faire :

- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de portefeuille clients ;

- Expérience en rédaction d'offres techniques et commerciales ;

- Capacité à développer un réseau professionnel en France et à l'international

- Anglais professionnel indispensable

Qualités :

Ecoute, sens du relationnel, pugnacité, goût du terrain

Autonomie, rigueur, esprit d'initiative, curiosité

Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire

Langues : anglais professionnel indispensable

Mobilité : Déplacements fréquents en France, potentiellement à l'étranger en fonction des besoins de l'activité