Sales Development Representative - Alternance H/F - Orisha Commerce

Depuis plus de 20 ans, Orisha aide les distributeurs à se développer en mettant les usages de leurs clients au coeur de leur métier. Au sein des équipes « Chains » d'Orisha, nous concevons des Solutions SaaS fiables et « tout-en-un » qui sont indispensables au bon fonctionnement de l'activité de nos clients. Notre offre logicielle couvre l'intégralité des besoins spécifiques (logistique, comptabilité, gestion commerciale, pilotage multi-sites, omnicanal...) de chaque grossiste boissons,
papèteries, pièces détachées, alimentaire, levage...). Nos solutions sont fondées sur une vision globale et éclairée de l'avenir, avec une expertise forte de la gestion multi-entrepôt, de la data, la sécurité et l'évolution du règlementaire. Elles permettent à nos clients de développer sereinement leur activité, de maximiser leur productivité et de s'ouvrir à de nouvelles synergies business.
Pour accompagner sa croissance, Orisha Relail - Chains recrute. Rejoignez-nous !
Chez Orisha, l'alternance est prise au sérieux : c'est le socle de notre stratégie commerciale.

Vous intégrez une équipe d'environ 4 SDR. Vous serez coaché(e) par Marion, qui a elle-même débuté comme SDR au sein du groupe et qui dirige aujourd'hui l'équipe SDR Bimedia.

Votre mission est simple : apprendre le métier, performer et devenir nos futurs talents commerciaux.

Vos missions principales :

- Évaluer les besoins et les intérêts des prospects : vous identifiez les interlocuteurs clés et qualifiez leurs besoins par téléphone, avec précision pour assurer la pertinence de notre approche.
- Présenter les produits et les services de l'entreprise : ambassadeur de nos solutions, vous savez pitcher, au téléphone, la valeur ajoutée d'Orisha - Bimedia avec enthousiasme et clarté.
- Planifier et organiser des rendez-vous : vous orchestrez les agendas de nos commerciaux terrain en fixant des rendez-vous qualifiés dès qu'un prospect manifeste un intérêt sérieux.
- Recueillir les feedbacks et renseigner le CRM : vous assurez une remontée d'information de qualité sur l'expérience prospect et garantissez la fiabilité de nos données dans nos outils.
- Assurer une veille constante : vous restez à l'affût des nouveautés du marché et des évolutions de nos produits pour ajuster vos approches de prospection en continu.

Qui êtes-vous ?

- En formation supérieure, vous recherchez une alternance d'au moins 1 an.
- Vous avez un tempérament de chasseur : une première expérience en prospection est un plus, mais ce qui fera la différence c'est votre énergie communicative, votre élocution et votre capacité de rebond.
- Ce poste est fait pour vous si vous avez l'ambition de devenir un expert commercial.
- À l'inverse, ce poste n'est pas fait pour vous si vous n'êtes pas à l'aise avec l'idée de passer 50 appels par jour ou si vous manquez de rigueur dans votre organisation.

Chez Orisha, l'IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.

Ce poste est en alternance et à pourvoir à compter de septembre 2026, basé au 62 impasse Paul Renaud, 85000 La Roche sur Yon.

Ce poste n'est pas éligible au télétravail.

Le processus de recrutement :
- Pré-qualification téléphonique avec la manager
- Session de recrutement dans les locaux : préparez-vous à nous pitcher la solution Bimedia.

À noter : dans le cadre du process, nous effectuons un contrôle de références (avec votre accord).

A propos d'Orisha

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.

Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2500 collaborateurs.

Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer. #WeAreOrisha
Compétences : Alternance, commerce de proximité, Performance, Prospection, édition de logiciel, SDR, #venteBtoB, Chasse, Téléphone, CRM