Commercial Equipements CHR - GMS H/F - Michael Page

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception de solutions professionnelles de cuisson valorisant l'innovation, la proximité et l'accompagnement personnalisé. Notre client développe des produits reconnus pour leur fiabilité et leur technicité, et encourage chaque Commercial Equipements CHR/GMS (h/f) à contribuer à l'amélioration continue. Implanté sur la localisation Sud-Est, notre client offre un cadre propice à l'autonomie, à la collaboration et à l'évolution professionnelle.Vous devrez

* Consolider et Développer le portefeuille de client CHR et GMS sur la zone.
* Identifier et analyser le potentiel commercial du secteur confié.
* Structurer des offres adaptées et modéliser des solutions pertinentes pour les client·e·s.
* Adapter son discours aux besoins métiers et attentes des professionnel·le·s ciblé·e·s.
* Assurer une prospection active auprès des partenaires : GMS, CHR, métiers de bouche, groupements, revendeurs.
* Accompagner les partenaires dans le développement de leur chiffre d'affaires.
* Réaliser une veille commerciale et remonter les informations pertinentes du terrain.
* Promouvoir et commercialiser les gammes de produits auprès des professionnel·le·s concerné·e·s.
* Suivre et fidéliser un portefeuille diversifié.
* Gérer les affaires : devis, coordination avec le bureau d'études, suivi de fabrication et des commandes.
* Participer aux projets de développement de nouveaux produits via les remontées terrain.
* Construire plans d'actions et tournées en lien avec le/la manager.
* Assurer le suivi commercial des offres en cours sur la zone attribuée.
* Réaliser le reporting via le CRM et travailler en synergie avec le/la responsable grands comptes.

* CDI - Home office sur la zone.
* Rémunération Fixe + commissions sur CA
* Bonus en cas de dépassement des objectifs.
* Véhicule de fonction.
* Accompagnement, autonomie et environnement favorisant l'initiative.

La personne recherchée pour le poste de Commercial Equipements CHR/GMS (h/f) possède une solide maîtrise des ventes BtoB de produits techniques et une aisance naturelle en relation client. Dotée d'un esprit d'initiative, elle fait preuve de rigueur, d'adaptabilité et d'un sens aigu du service. Pour ce rôle situé sur le quart Sud Est de la France, un experience de la vente d'équipements pour les cuisines professionnelle est fortement appréciée.