Responsable Commercial Regional Sud est H/F - Michael Page

Notre entreprise est un acteur reconnu du secteur des équipements techniques premium destinés au grand public et aux professionnel·le·s. Elle conçoit, commercialise et distribue des produits haut de gamme alliant design, innovation, fiabilité et performance. Implantée en France au sein d'une structure dynamique, elle s'appuie sur une culture d'exigence, un accompagnement pointu de ses partenaires, une forte orientation client et une identité de marque premium. Le poste de Responsable Commercial·e SudEst, basé idéalement entre Lyon et Marseille, s'inscrit dans un contexte de croissance continue et de structuration commerciale.En tant que Responsable Commercial·e SudEst, rattaché·e au/à la Directeur·trice National·e des Ventes, vous pilotez le développement commercial de la zone. Vos missions incluent :

* Développer les ventes auprès des réseaux GSS, revendeurs spécialisés, torréfacteurs et partenaires premium.
* Assurer le respect des dispositifs de présentation : planogrammes, mobilier, visibility premium.
* Former les équipes de vente aux produits, au discours premium et aux arguments de valeur.
* Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et structurer un bassin d'activité rentable.
* Animer et fidéliser un réseau varié (vendeur·se·s, responsables de magasins, dirigeant·e·s).
* Négocier les accords régionaux (objectifs, contreparties, conditions commerciales).
* Suivre l'activité : prévisions, mix produits, marge, reporting CRM, analyse du territoire.
* Veiller à la cohérence entre la politique commerciale nationale et son déploiement local.
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, formations et actions terrain.

CDI - Temps plein

Participation / intéressement

Véhicule de fonction

Ordinateur + téléphone

Avantages entreprise & environnement premium exigeant

Pour ce poste de Responsable Commercial·e SudEst, vous maîtrisez la vente de produits premium à forte valeur perçue, dans un univers technique ou haut de gamme. Vous savez incarner un discours précis, qualitatif et orienté expérience client. Vous opérez avec autonomie sur votre secteur : organisation rigoureuse, gestion complète d'un portefeuille, capacité à prioriser et à ouvrir des comptes stratégiques. Vous êtes à l'aise avec la démonstration produit, la négociation régionale, l'analyse de la performance et l'animation de réseaux exigeants. Dynamisme, sens du service, curiosité, préparation rigoureuse et posture premium sont essentiels.