Business Developer Diagnostic H/F - Lowenstein Medical France

Nous recrutons un Business Developer Diagnostic sur toute la France pour développer la stratégie de l'activité diagnostic. L'objectif du poste : trouver de nouveaux leviers de croissance sur cette activité, marketer les produits concepts et services que l'entreprise développe afin d'augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché en démarchant de nouveaux clients et de nouvelles cibles.

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Homecare et Directeur Marketing , vos principales missions sont de :

Développement Interne :

- Accompagner en transversal les commerciaux et/ou ingénieurs d'application qui en ont besoin
- Contribuer à la mise en place et à l'évolution d'indicateurs de suivi et de performance
- Suivre les projets de restructuration, de rénovation ou de développement
- Participer activement à la réflexion stratégique autour du positionnement de l'offre, en lien étroit avec les équipes Produits et Commerciales
- Synthétiser, rendre compte et convaincre les différents collaborateurs de la stratégie interne
- Participer aux congrès, expositions, séminaires
- être le bras droit du Directeur des ventes sur la thématique Diagnostic

Développement Externe :

- Trouver des nouveaux leviers de croissance en identifiant des opportunités
- Aller conquérir de nouveaux comptes clients (différents des PSAD, des Médecins)
- Fidéliser les leaders d'opinion (KOL)
- Cibler les structures impliquées dans la formation des Médecins (DPC)
- Gérer les grands comptes Diagnostic existants

Marketing :

- Adapter et/ou redéfinir en association avec le Directeur des ventes la stratégie Diagnostic
- Rendre les offres produits/services plus attractives/différenciantes versus la concurrence
- Développer des nouveaux services
- Participer à l'activité du centre de formation sur la thématique diagnostic

Projets transverses :

- Discuter avec la maison mère des modifications produits existants nécessaires.
- Orienter le développement des prochains produits de façon à ce qu'ils soient en phase avec les besoins des marchés couverts par la filiale française

Savoir :

- Formation biomédicale, école de commerce ou ingénieur

Savoir-faire :

- Très bonne maîtrise des techniques de vente/démarchage/prospection.
- Maitrise de la Négociation commerciale.
- Sensibilité marketing avérée.
- Création de PMP (product marketing plan).
- Connaissance du marché du diagnostic et de son environnement concurrentiel.
- Maîtrise du pack Office.
- Anglais professionnel indispensable.

Savoir être :

- Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle.
- Maîtrise les méthodes de vente.
- Sens de l'écoute et communication.
- Organisation et suivi de projets.
- Force de proposition de conviction.
- Forte capacité à impulser l'envie et la motivation.
- Appétence pour le coaching.
- Méthode, structure et organisation.
- Forte capacité à travailler en transversalité.
- Goût pour le challenge, enthousiasme...

Les modalités :

- Contrat à durée indéterminée
- Démarrage : selon disponibilités
- Avantages : 25 congés payés + 10 congés supplémentaires/an, véhicule de fonction, PEE, Mutuelle, Evénements collaboratifs, Programme de Qualité de Vie & Conditions de Travail (locaux, télétravail, engagements RSE, plan de développement des compétences...)

Nos équipes sont constituées de personnalités qui sont alignées avec les valeurs communes de l'entreprise : la passion, le professionnalisme, le client.

Nos postes sont ouverts à tous. Au travers de ses recrutements, Löwenstein Médical France recherche avant tout un profil, correspondant aux qualités et compétences attendues, en cultivant une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Descriptif de l'entreprise

Le groupe LÖWENSTEIN Medical, société familiale allemande est aujourd'hui à la fois pionnier et un des leaders du Marché dans le domaine de l'assistance respiratoire à l'hôpital et à domicile. Son engagement est avant tout un focus sur la qualité de vie des patients, la fourniture de solutions médicotechniques performantes et fiables, associées à un accompagnement spécifique de ses clients par le biais d'une équipe de collaborateurs passionnés par la santé.