Ingénieur d'Affaires H/F - Atos

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l'intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d'aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l'innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l'avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.En tant que Chargé(e) d'Affaires / Ingénieur d'Affaires Senior (F/H) chez Atos, vous êtes un acteur clé du développement stratégique de l'entité Technology Services Île-de-France.
Vous pilotez un portefeuille de comptes (mid-market et grands comptes), développez de nouveaux marchés et êtes pleinement responsable de la performance commerciale de votre périmètre (prise de commandes, chiffre d'affaires, marge).

Développement commercial & stratégie de comptes
* Définir et déployer une stratégie de développement sur votre portefeuille clients.
* Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business (prospection active, réseau, chasse).
* Construire des plans de comptes et développer des relations à haut niveau (DSI, directions métiers, directions achats).
* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature.
Pilotage des offres & réponses complexes
* Promouvoir l'ensemble du portefeuille d'offres digitales et infrastructures Atos.
* Orchestrer les réponses aux appels d'offres et consultations complexes.
* Coordonner les équipes avant-vente et techniques pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.
* Conduire les négociations contractuelles et sécuriser la rentabilité des affaires.
Gestion du staffing & des talents

Votre profil
* Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, d'ingénieur ou université.
* Expérience significative (4- 5 ans minimum) en développement commercial dans les services numériques / ESN.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.
* Solide culture IT (infrastructures, cloud, digital workplace, transformation digitale...).
* Excellentes compétences en négociation et closing.
* Orientation résultats forte, culture du chiffre et sens de la performance.
* Leadership naturel, capacité à fédérer des équipes transverses.
* Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.