Responsable Commercial Aftermarket H/F - IKIWAY

Notre client, groupe industriel international en forte croissance dans l'environnement automobile / poids lourds, recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial pour piloter son activité After Market sur la France et l'export.

Profil recherché

- Formation commerciale ou équivalente
- Expérience significative (minimum 5 ans) en management commercial
- Expérience dans l'environnement Aftermarket / automobile / poids lourds / distribution industrielle appréciée
- Anglais courant indispensable (management export)
- Solides compétences en négociation et stratégie commerciale
- Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe multiculturelle
- Esprit analytique, orientation résultats et vision stratégique

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez la stratégie IAM avec un double rôle : management d'équipe et développement commercial.

Management & animation commerciale

- Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux (France & export)
- Piloter la performance commerciale et la rentabilité
- Définir et suivre les plans d'actions
- Fédérer l'équipe autour des objectifs et de la stratégie

Développement commercial & comptes clés

- Déployer la stratégie IAM France et international
- Gérer directement plusieurs comptes clés stratégiques
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance
- Négocier des accords commerciaux structurants
- Assurer une veille concurrentielle et marché

Pilotage transverse

- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, ADV et supply chain
- Participer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés)
- Assurer un reporting structuré auprès de la direction