Technico-Commercial H/F - Gubernatis Recrutement

Nous recrutons un Attaché Technico-Commercial Itinérant pour une entreprise reconnue du négoce de matériaux de construction (bois, briques, isolation, carrelage, outillage...), accompagnant au quotidien les professionnels du BTP dans leurs chantiers.


Le poste a une forte dominante développement commercial : nous recherchons avant tout un profil chasseur, capable d'aller conquérir de nouveaux clients sur son secteur.

Vos missions :

- Développer activement votre secteur en menant une prospection terrain intensive (porte-à-porte, chantiers, recommandations, réseau)
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes clients
- Reprendre un portefeuille existant et le redynamiser par une approche proactive
- Organiser vos tournées et optimiser votre présence terrain ( 80 % du temps)
- Aller à la rencontre des professionnels du BTP directement sur le terrain (artisans, PME, conducteurs de travaux...)
- Identifier les besoins, détecter les projets et générer des demandes de prix
- Assurer les relances commerciales et transformer vos opportunités en chiffre d'affaires
- Travailler en étroite collaboration avec le back office pour le suivi des devis et commandes
- Piloter votre activité en autonomie : suivi du CA, marges, taux de transformation
- Gérer les encours clients et sécuriser les conditions commerciales

- Première expérience réussie en tant que commercial itinérant BtoB, avec une forte dominante prospection
- Expérience confirmée en ouverture de nouveaux comptes clients et développement de secteur
- À l'aise avec la prospection terrain active (porte-à-porte, chantiers, réseau, recommandations)
- Bonne connaissance du monde du bâtiment (idéalement négoce de matériaux ou environnement BTP)
- Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel et à aller chercher du business
- Forte autonomie dans l'organisation des tournées et la gestion de son activité
- Esprit orienté résultats : goût du challenge, culture du chiffre et du développement
- Capacité à transformer des opportunités en ventes (négociation, relance, closing)
- À l'aise avec la gestion du crédit client et le suivi des encours
- Capacité à analyser ses performances et à ajuster sa stratégie commerciale
- Bon relationnel, tout en étant capable de s'imposer commercialement sur le terrain