Chargé d'Affaires Btob H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comChargé d'Affaires BtoB - CDI - Bas-Rhin et Haut-Rhin (67 et 68)

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires BtoB sur le secteur du Bas-Rhin (67) et Haut-Rhin (68), dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite.

Au sein de l'équipe de Christophe Thivol, Responsable des ventes, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle de collectivités et d'administrations publiques sur votre secteur.

Votre rôle consiste à développer et animer un portefeuille clients composé d'acteurs publics, en vous appuyant notamment sur des marchés publics et des accords-cadres existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités auprès des collectivités non contractualisées.

Au quotidien, vous accompagnez vos clients dans leurs projets, de l'identification du besoin jusqu'au suivi des commandes et de la facturation, en valorisant l'ensemble de l'offre produits et services Legallais.

Vos missions.
Rattaché(e) à la Direction des ventes maintenance, vous :

Organisation commerciale :

- Analysez votre portefeuille clients et votre performance commerciale afin d'organiser vos actions de développement et de fidélisation.
- Planifiez et préparez vos actions de prospection et vos visites clients.
- Définissez vos priorités commerciales en fonction des objectifs fixés.

Développement commercial :

- Développez votre portefeuille clients, notamment auprès des comptes en accords-cadres.
- Prospectez de nouveaux clients et identifiez de nouveaux marchés potentiels sur votre secteur.
- Analysez les besoins de vos clients et prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées.
- Promouvez l'ensemble de l'offre Legallais : produits, services et solutions omnicanales.
- Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge.
- Réalisez les propositions commerciales et accompagnez vos clients dans leurs projets.

Suivi de l'activité commerciale :

- Déployez les accords-cadres auprès des équipes opérationnelles de vos clients.
- Assurez le suivi complet des projets : devis, commandes, facturation et satisfaction client.
- Participez à la préparation des réponses aux appels d'offres.
Suivez la solvabilité de vos clients et gérez les éventuels litiges commerciaux.
- Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain.
- Mettez à jour les outils de reporting (CRM, ERP).
Travaillez en transversal avec les équipes internes (DCS, service contrats, comptabilité...) afin de faciliter l'action commerciale multicanale.

- Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation commerciale.
- Vous avez une bonne compréhension de la commercialisation auprès des marchés publics, notamment dans le cadre d'accords-cadres.
- Vous savez développer des relations durables avec vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à construire un véritable partenariat commercial.
- Autonome et organisé(e), vous avez le goût du terrain et du challenge.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, suite Office ou Google).
- Une connaissance de l'univers du bâtiment ou de la distribution professionnelle constitue un atout.



Conditions proposées :

- Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 30 000 € et 36 000 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
- Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
- Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places.
- Mutuelle prise en charge à 100 %.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation.
- 17 RTT.
- Retraite par capitalisation.
- Tarifs préférentiels sur notre catalogue.



Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Christophe, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Laurent, le Directeur régional, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez !