Ingenieur Technico-Commercial H/F - Axelyo

Le recrutement est une création de poste pour renforcer l'équipe actuelle. Le candidat (H/F) est rattaché au Directeur de la société.

Le candidat prendra en charge un portefeuille de clients sur la zone Europe du Nord (UK, Pays-bas, Allemagne, Pologne, Pays Scandinave, Autriche+ un distributeur aux US.

Le portefeuille compte à ce jour 53 clients (équipementiers pour satellites) dont des grands noms du secteur, un CA de 3 M€.

L'objectif du candidat sera de faire progresser le CA des clients ci-dessus par des relations régulières et en mettant en avant toute l'offre de MAP Space Coatings. Il s'agit donc plus d'un profil professionnel de type « éleveur ».

Finalité du poste

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur spatial, en portant des offres à forte valeur ajoutée technique, avec pour objectif de contribuer activement au doublement du chiffre d'affaires.

Missions principales

Gestion et développement commercial

- Piloter en direct la relation avec des clients grands comptes (B2B - Export)
- Identifier les décideurs et influenceurs chez les clients
- Assurer une fidélisation active et détecter les opportunités de croissance
- Assurer une présence terrain auprès des clients stratégiques
- Piloter le distributeur présent aux USA

Réponses commerciales et négociation

- Analyser les besoins clients et cahiers des charges
- Piloter les réponses aux appels d'offres
- Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes
- Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature

Suivi de projets et coordination interne

- Travailler en étroite collaboration avec :
- le Bureau d'Études / R&D
- la production
- Garantir la satisfaction client, le respect des engagements et des délais
- Assurer un reporting clair auprès du management commercial et des équipes projet

Déploiement de la stratégie commerciale

- Participer activement à la mise en oeuvre de la stratégie et du plan d'actions commercial définis en 2025 pour 2026-2027-2028
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de développement sur votre périmètre (prospection, fidélisation, croissance)
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités marché et clients
- Participer à des actions de représentation de l'entreprise lors d'évènements de réseautage, salons, ce afin de renforcer le lien client et la notoriété de l'entreprise
- Être force de proposition sur les actions à mener pour accélérer la performance commerciale

La fonction nécessite de travailler en étroite collaboration avec les autres services de la société (ADV, R&D, production, qualité.

Des déplacements sont à prévoir en Europe du Nord

De formation supérieure (ESC ou Ingénieur), vous justifiez d'une première expérience idéalement dans une fonction proche ou similaire, dans une société qui conçoit et commercialise des solutions techniques pour le secteur aéronautique ou spatiale.

Expérience dans le développement et la gestion de comptes clients, notamment à l'export.

Capacité à identifier et adresser les réseaux décisionnels complexes.

Pratique courante de l'anglais.

La société MAP Space Coatings, située à Mazères (Ariège) filiale du Groupe MAP, est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'application de revêtements de finition thermique pour satellites et lanceurs. Elle développe ses propres procédés et fabrique ses matières premières, notamment des oxydes métalliques semi-conducteurs et des polymères silicones.

En plus de ses produits, MAP Space Coatings offre des services tels que la finition thermique des pièces de satellites et la caractérisation physico-chimique des matériaux. Avec plus de 30 ans d'expérience, les revêtements de MAP Space Coatings bénéficient d'un fort héritage technologique et sont reconnus pour leur qualité et leur durabilité dans le domaine spatial.

Depuis sa création, en 1986, MAP SPACE COATINGS a su répondre, au travers de ses produits et services (revêtements chauds ou froids, conformal coatings, adhésifs, graisses, etc.), aux enjeux techniques, stratégiques et financiers du domaine du spatial.

C'est sa politique de qualité qui a su forger au fil du temps la réputation de MAP SPACE COATINGS et faire qu'elle soit aujourd'hui reconnue par ses pairs comme une société pionnière, qui a fait de l'exigence sa marque de fabrique.

MAP SPACE COATINGS réalise 70% de son Chiffre d'affaires à l'export et compte une vingtaine de salariés. La dynamique du CA est positive et connaît une croissance.