Commercial Terrain Btob H/F - Lynx RH

LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers administratifs, commerciaux et de gestion, accompagne son client, distributeur de peintures et solutions de décoration professionnelles basé à Bordeaux, dans sa recherche d'un(e) Commercial(e) terrain BtoB (H/F).

CONDITIONS :

- Contrat : CDI
- Localisation : Bordeaux et périmètre Gironde
- Rémunération : package incluant fixe + variable, selon profil et expérience
- Avantages : véhicule de fonction, téléphone portable et outils commerciaux fournis

Vos missions

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du bâtiment et de la décoration (artisans peintres, entreprises générales, applicateurs, collectivités, prescripteurs) sur votre secteur
- Prospecter activement de nouveaux clients, identifier les opportunités de chantier et présenter l'ensemble de la gamme de peintures, revêtements et solutions techniques du magasin
- Assurer un suivi régulier des clients existants par des visites terrain fréquentes, des conseils techniques et décoratifs personnalisés et un service de qualité
- Négocier les conditions commerciales (prix, remises, services associés), préparer les offres, conclure les ventes et suivre leur bonne exécution
- Accompagner les clients dans leurs projets : préconisations produits, mises à la teinte, organisation de démonstrations, relais des actions promotionnelles et des nouveautés
- Assurer le reporting de votre activité (visites, devis, affaires en cours, concurrence) et remonter les informations terrain afin de contribuer au développement commercial du point de vente
- Collaborer étroitement avec l'équipe magasin (comptoir, logistique, technique) pour garantir une expérience client homogène et un haut niveau de satisfaction

Pré-requis

SAVOIRFAIRE :

- Capacité à prospecter, organiser sa tournée et gérer un portefeuille clients en autonomie (planning de visites, priorisation des actions, suivi des affaires)
- Maîtrise des techniques de vente BtoB : découverte des besoins, argumentation, démonstration produit, traitement des objections, négociation et closing
- Bonne compréhension des produits peinture et revêtements (intérieur, extérieur, façades, sols, systèmes d'isolation, mise à la teinte)
- Aisance dans l'utilisation des outils informatiques et CRM pour assurer un suivi fiable des clients et des opportunités commerciales
- Capacité à travailler en mode projet avec les équipes internes pour répondre aux demandes spécifiques (chantiers complexes, prescriptions techniques, études coloristiques)

SAVOIRÊTRE :

- Excellent sens du relationnel, goût pour le contact terrain et la construction de relations de confiance dans la durée avec les professionnels du bâtiment
- Orientation résultats, sens du service et ténacité commerciale, avec une réelle envie de développer un secteur et d'être reconnu(e) comme un(e) partenaire de référence
- Autonomie, organisation et rigueur dans le pilotage de son activité, tout en sachant partager l'information et travailler en équipe avec le point de vente
- Esprit de conquête, curiosité pour les nouveautés produits et volonté de s'investir sur le long terme dans une structure dynamique à taille humaine

Profil recherché

- Expérience : 2 à 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain BtoB, auprès d'une clientèle professionnelle du bâtiment (peinture, revêtements, négoce matériaux, distribution professionnelle)
- Bonne connaissance du tissu économique local bordelais et de la clientèle artisanale et entreprises de peinture, avec une première expérience sur ce secteur géographique

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : Négociable selon profil