Responsable Commercial Électrotechnique H/F - METAL DEPLOYE RESISTOR

Métal Deployé Resistor est une entreprise leader spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de résistances de puissance pour la gestion des fortes charges électriques. Nous proposons des solutions robustes, notamment des résistances en métal déployé, destinées aux secteurs critiques comme les Data Centers, l'industrie ferroviaire et les applications d'énergie. Notre mission est d'assurer la fiabilité et la performance des équipements de nos clients grâce à des produits reconnus pour leur durabilité et leur excellente dissipation thermique.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente sur votre périmètre :

- Développer et fidéliser un portefeuille clients (France & international)
- Identifier de nouvelles opportunités via prospection et analyse de marché
- Construire et déployer une stratégie commerciale par zone / secteur
- Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins clients
- Négocier et conclure les affaires dans le respect des objectifs de marge
- Assurer le suivi des projets (CRM, reporting, relances)
- Participer à des salons, événements et actions de promotion
- Assurer une veille concurrentielle active

Vous êtes responsable de vos résultats, de la qualité de la relation client et du bon déroulement des affaires jusqu'au transfert aux équipes projets.

- Formation : Ingénieur ou BTS/IUT technique complété par une formation commerciale
- Expérience : confirmée (profil junior à fort potentiel ou senior accepté)
- Compétences :
- Solide culture technique en électrotechnique / industrie
- Maîtrise de la vente complexe (cycle long, approche solution)
- Capacité d'analyse (enjeux clients, rentabilité, ROI...)
- Anglais professionnel apprécié
- Qualités :
- Excellent relationnel et sens du business
- Autonomie, rigueur et esprit stratégique
- Présentation soignée et sens de la négociation
- Déplacements : environ 2 semaines par mois, en fonction de votre programme de tournées