Business Development Manager H/F - Cision

L'équipe New Business est à la recherche d'un Business Development Manager pour rejoindre ses équipes dès que possible sur Lyon ou Saint Denis.
Au sein de la Direction des ventes et sous la responsabilité d'un Responsable commercial,

Vos missions consistent à :
- Prospecter et vendre auprès d'organisations, d'agences et d'entreprises Mid Market et Grands Comptes
- Gérer les leads entrants issus des actions marketing (50 à 65 % des ventes)
- Collaborer avec les équipes Avant-Vente et les autres services associés
- Construire et piloter un pipeline commercial
- Gérer l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle
- Atteindre les objectifs quantitatifs mensuels et trimestriels
- Assurer le reporting d'activité

Profil recherché :
Nous recherchons une personne dotée d'une certaine conscience et éthique commerciale, un tempérament capable de faire preuve de conviction, à la fois pugnace et percutant au service des besoins et enjeux stratégiques de nos prospects. Le candidat devra faire preuve de rigueur et d'une capacité d'organisation et d'adaptation.
Prérequis :
- Minimum 2 à 3 ans d'expérience dans une activité commerciale BtoB
- Formation Bac +3 à Bac +5
- Connaissance des méthodes de vente type MEDDPICC
- Bonne maîtrise des outils informatiques et de l'IA
- Bon niveau d'anglais (B2)
- Connaissance de l'univers de la communication, du marketing digital, des relations presse et des nouvelles technologies

Contrat :
- CDI
- Variable à 100 % d'objectif
- Bonus annuel (versé trimestriellement)
- Phase de ramp-up de 6 mois avec variable garanti
- Télétravail hybride : 3 jours sur site / 2 jours en télétravail

Ce poste est ouvert aux collaborateurs en situation de handicap.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.