Inside Sales H/F - East West Line

Rattaché directement au «Business Development & Sales Manager » et avec le soutien

du Spot Business Leader

Connaitre ses clients :

- Développer les bons contacts chez chaque client nécessaire au développement de

l'activité commerciale.

- Identifier les sources de croissance client de part l'historique des offres et leurs

besoins à venir (notamment nouveaux programmes)

- Pour les clients faisant partis d'un groupe, utiliser les contacts existants pour rentrer

dans d'autres filiales.

Faire croitre l'activité Spot :

Sur la base des recommandations et/ou instructions définies pour cette activité :

- Assurer l'envoi en temps des offres commerciales compétitives

- Instaurer un contact oral régulier avec les clients- Demander le soutien en interne lorsque nécessaire notamment Achat afin de

construire les meilleures offres possibles

- Faire croitre le succès rate de l'activité spot selon les objectifs fixés par la direction

commerciale. Augmenter les ventes en valeur au travers de l'exécution d'un plan

d'action précis.

- Réaliser les actions de costing nécessaires sous les directives et les

recommandations du Strategic Sourcing & Purchasing Manager.

Assurer la bonne circulation de l'information :

- Mettre à jour en temps réel les fichiers permettant de générer les reporting de

l'activité Spot

- Participer aux réunions régulières interne de suivi des actions et des dossiers

- Tenir informer les Achats en cas de demande de prix à des fournisseurs, ou toute

autre fonction interne selon le sujet

- Transmettre en interne toutes les informations collectées et lister les actions

nécessaires, suivre leur réalisation pour tous les sujets d'ordre commercial ou pour

tout litige incluant ceux en provenance de la supply chain

Reporting :

- Mettre à jour les différents reportings en respectant les échéances

- Tenir informé le management ou tout autre entité de l'organisation en fonction des

sujets, faire immédiatement remonter les sujets qui posent problème.

Autre :

- Réaliser les actions nécessaires pour garantir les divers audits et le 5S

- Continuer à étendre son champ de connaissance et de compétences en apprenant des

autres ou via un processus de formation qui serait rendu disponible

- Agilité Commerciale : Capacité à gérer un flux de demandes important avec une grande rapidité d'exécution. Le candidat doit être proactif et parfaitement à l'aise au téléphone pour relancer, négocier et maximiser le taux de succès des offres.
- Rigueur & Process : Une maîtrise des outils (Excel, ERP) et le respect strict des consignes commerciales sont indispensables pour garantir un suivi de dossier.
- Soft Skills : Nous recherchons de la persévérance, une forte intelligence relationnelle et un sens des priorités.
- Compétences linguistiques : Anglais professionnel courant indispensable (l'allemand est un atout suplémentaire).
- Capacité d'apprentissage : Si l'expertise aéronautique est un plus, la faculté à comprendre rapidement la complexité de notre métier est primordiale.
- Le candidat devra également savoir collaborer étroitement avec les Achats pour optimiser les phases de costing.

Fondée dans les 70s notre client est un fournisseur mondial de premier plan de matériel de fixation pour l'industrie aéronautique, qui au-delà de la simple fourniture de pièces en proposant des solutions innovantes de chaîne d'approvisionnement des constructeurs d'avion et leurs équipementiers.

Avec plus de 100 000 références en stock provenant de plus de 250 fournisseurs, optimisant la production grâce à une gestion des matériaux efficace et en flux tendu (juste-à-temps).

Reconnu par presque tous les grands OEM de l'aéronautique, la société se distingue par des relations solides avec ses fournisseurs, des systèmes qualité avancés, des offres de services flexibles et une expertise en gestion de programmes.

Elle se développe à l'international - et c'est aussi un excellent endroit pour faire évoluer votre carrière.

Nous offrons la culture d'une petite entreprise avec la stabilité d'une organisation mondiale.