Développeur Commercial Btob H/F - Solfi Consulting

Avantages :

- Tickets restaurant
- Remboursement des transports
- Barbecues les vendredis pendant les journées ensoleillées
- Baby-foot accessible pendant la pause méridienne


Rejoignez une entreprise spécialisée dans les solutions IT et contribuez activement à son expansion dans un environnement de travail stimulant, propice à votre épanouissement . Depuis 20 ans, SOLFI INFRASTRUCTURE accompagne des entreprises prestigieuses dans la distribution de solutions IT. Aujourd'hui, notre expertise est reconnue dans le secteur BtoB .

Situé à Fontenay-sous-Bois (94), vous intégrerez notre équipe commerciale en tant que Commercial(e) Sédentaire.

Sous la supervision et la formation de notre équipe d'experts, vos missions principales seront :

1. Prospection et développement commercial

- Identifier et cibler de nouveaux clients dans le secteur B2B (PME, ETI, grandes entreprises) .
- Mener des actions de prospection par téléphone de manière proactive .
- Construire un pipeline commercial solide avec un grand volume d'opportunités .

2. Détection et qualification des besoins

- Analyser les besoins IT des prospects (matériel, logiciels, accessoires, reconditionné, projets spécifiques) .
- Identifier les interlocuteurs clés (DSI, achats, direction générale, responsables IT, etc.) .
- Proposer les solutions les plus adaptées en puisant dans nos catalogues multi-marques (DELL, HP, LENOVO, etc.) .

3. Élaboration d'offres et conclusion des ventes

- Rédiger des propositions commerciales attractives et compétitives .
- Argumenter, négocier et conclure les ventes en adoptant une approche orientée résultats .
- Convertir les prospects en clients fidèles .

4. Collaboration interne

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-ventes pour garantir des réponses techniques adaptées aux besoins identifiés .

Compétences commerciales

- Forte orientation "chasseur" : prospection active, relance, persévérance .
- Développement des compétences dans la vente B2B .
- Aisance dans la qualification des prospects et l'écoute des besoins clients .
- Aptitude à convaincre et à négocier .

Compétences commerciales

- Forte orientation "chasseur" : prospection active, relance, persévérance .
- Développement des compétences dans la vente B2B .
- Aisance dans la qualification des prospects et l'écoute des besoins clients .
- Aptitude à convaincre et à négocier .

Compétences personnelles

- Esprit de challenge et forte culture du résultat .
- Dynamisme, persévérance, autonomie .
- Excellentes capacités relationnelles et communication claire .
- Gestion efficace d'un volume important de leads .
- Curiosité pour les nouvelles technologies IT .

Profil recherché

- Niveau Bachelor requis .
- Aisance avec les appels sortants et la prospection téléphonique .
- Fort tempérament commercial, avec une fibre de chasseur .
- Un intérêt pour l'informatique est un plus, mais pas indispensable pour réussir !

Conditions

- Rémunération attractive : salaire fixe + variable en fonction des performances (prime mensuelle déplafonnée) .
- Avantages selon la politique de l'entreprise (primes, téléphone, télétravail partiel, etc.) .
- Contrat en CDI à l'issue des études, avec un portefeuille clients à gérer .