Responsable Partenariats H/F - Guestadom

À propos de Guestadom

Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances.

Nous combinons :

- une plateforme de diffusion performante (+20 sites de réservation : Airbnb, Booking, Abritel...),

- et un réseau national de +150 concierges partenaires en France et dans les DROM-TOM.

Concrètement, nous gérons toute la commercialisation des logements : photos, création d'annonce, tarification dynamique, gestion des loyers, assurances et assistance voyageurs.

Nos concierges partenaires, eux, assurent toute l'intendance locale : ménage, linge, accueil, maintenance.

Notre ambition : devenir la référence nationale de la location de vacances clé en main.

Ta mission :

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Responsable des Partenariats pour structurer et développer notre écosystème de partenaires.

Ce poste est stratégique : il a un impact direct à la fois sur notre acquisition de nouveaux clients et sur la valeur que nous apportons à nos utilisateurs (hôtes, concierges et voyageurs).

Tes principales responsabilités :

Développement de partenariats d'acquisition

- Identifier, cibler et signer de nouveaux partenaires (réseaux immobiliers, conciergeries, apporteurs d'affaires,

plateformes...)

- Construire des offres de partenariat adaptées et performantes

- Négocier les conditions commerciales et les modèles de rémunération

- Générer un flux de leads qualifiés et pilotable

Développement de partenariats de services

- Identifier des solutions complémentaires à forte valeur ajoutée pour les hôtes, concierges et voyageurs (assurance, fiscalité, ameublement, services, expériences...)

- Sélectionner, tester et référencer les partenaires pertinents

- Construire des offres packagées ou des recommandations intégrées à l'expérience Guestadom

- Garantir la qualité, la cohérence et la valeur des services proposés

Animation et activation du réseau de partenaires

- Animer le réseau de partenaires existants (points réguliers, visites, événements)

- Mettre en place des actions d'activation (campagnes, opérations conjointes, contenus)

- Développer une logique de communauté et d'engagement des partenaires

Structuration et industrialisation

- Formaliser les process de gestion des partenariats (onboarding, suivi, reporting)

- Mettre en place des outils de pilotage et des dashboards de performance

- Structurer un catalogue clair des partenaires et des offres associées

Pilotage stratégique

- Identifier les opportunités de croissance via les partenariats

- Analyser les performances et optimiser les actions mises en place

- Contribuer à la stratégie globale de développement et à l'évolution de l'offre produit

Rémunération & avantages

- Tickets restaurant (SWILE)

- Mutuelle prise en charge à 55%

- CSE club employés

Process de recrutement
- Préqualification : Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer votre profil, votre motivation et la compréhension de l'offre
- Entretien avec Anthony, Directeur commercial
- Contrôle de référence
- Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom

Pourquoi rejoindre Guestadom ?

Parce que tu rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission claire :

- Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires.

- Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L'objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d'un hôtel et la convivialité d'un chez-soi.

- Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir-faire et leur ancrage territorial.

Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l'expansion d'une marque française en plein essor !

Rejoins Guestadom dès aujourd'hui.

Ce que nous attendons de toi / Profil recherché

HARD SKILS :

- Expérience en business development, partenariats ou gestion de comptes stratégiques

- Excellente maîtrise des techniques de négociation

- Capacité à structurer des modèles économiques (commission, apport d'affaires, revenue share)

- Analyse de performance (ROI, taux de transformation, revenus générés)

- Maîtrise des outils CRM

- Bonne compréhension des environnements digitaux, SaaS ou marketplace

- Capacité à évaluer la pertinence et la qualité d'un partenaire ou d'une solution

- Capacité à construire des offres packagées ou des propositions de valeur

SOFT SKILS :

- Forte capacité de conviction et de négociation

- Excellent relationnel et capacité à créer des relations durables

- Esprit entrepreneurial et autonomie

- Vision stratégique combinée à une forte capacité d'exécution

- Curiosité et ouverture pour identifier de nouvelles opportunités

- Esprit critique et exigence sur la qualité des partenaires

- Organisation, rigueur et orientation résultats

- Capacité à travailler en transverse avec différentes équipes