Business Developer Diagnostic H/F - Abil Ressources

ABIL Ressources est une agence d'intérim et un cabinet de recrutement spécialiste des Métiers Comptables et Financiers. Depuis 1958, nous nous chargeons de répondre aux exigences de nos clients tout en respectant l'éthique et les valeurs de chacun.

Aujourd'hui nous recherchons pour l'un de nos clients un(e) Business developer diagnostic H/F pour un poste à contrat à durée indéterminée, poste basé à proximité de Palaiseau (91).

Rémunération : 50 000 - 55 000 euros bruts annuels (partie fixe) avec 15 000 euros bruts annuels (partie variable) selon objectifs

Missions :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Homecare et Directeur Marketing, vous intervenez sur toute la France métropolitaine (poste itinérant) et vos principales missions sont de :

Développement Interne :

· Accompagner en transversal les commerciaux et/ou ingénieurs d'application qui en ont besoin

· Contribuer à la mise en place et à l'évolution d'indicateurs de suivi et de performance

· Suivre les projets de restructuration, de rénovation ou de développement

· Participer activement à la réflexion stratégique autour du positionnement de l'offre, en lien étroit avec les équipes Produits et Commerciales

· Synthétiser, rendre compte et convaincre les différents collaborateurs de la stratégie interne

· Participer aux congrès, expositions, séminaires

· Être le bras droit du Directeur des ventes sur la thématique Diagnostic

Développement Externe :

· Trouver des nouveaux leviers de croissance en identifiant des opportunités

· Aller conquérir de nouveaux comptes clients (différents des PSAD, des Médecins)

· Fidéliser les leaders d'opinion (KOL)

· Cibler les structures impliquées dans la formation des Médecins (DPC)

· Gérer les grands comptes Diagnostic existants

Marketing :

· Adapter et/ou redéfinir en association avec le Directeur des ventes la stratégie Diagnostic

· Rendre les offres produits/services plus attractives/différenciantes versus la concurrence

· Développer des nouveaux services

· Participer à l'activité du centre de formation sur la thématique diagnostic

Projets transverses :

· Discuter avec la maison mère des modifications produits existants nécessaires.

· Orienter le développement des prochains produits de façon à ce qu'ils soient en phase avec les besoins des marchés couverts par la filiale française

De formation Bac +3 dans le domaine biomédical, commercial ou ingénieur, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Vous avez une véritable connaissance des dispositifs médicaux et du domaine du diagnostic respiratoire (polygraphie, polysomnographie).

Vous disposez d'une très bonne maîtrise des techniques de vente/démarchage/prospection ainsi qu'une réelle maîtrise de la négociation commerciale.

Doté(e) d'une sensibilité marketing avérée, vous êtes à l'aise avec la création de PMP (product marketing plan).

Un niveau d'anglais conversationnel est indispensable pour ce poste.

Savoir-être :

- Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle.
- Sens de l'écoute.
- Organisation et suivi de projets.
- Force de proposition de conviction.
- Forte capacité à impulser l'envie et la motivation.
- Appétence pour le coaching.
- Méthode, structure et organisation.
- Forte capacité à travailler en transversalité.
- Goût pour le challenge, enthousiasme...

Le permis B est obligatoire (poste itinérant). Une voiture de fonction vous sera proposée