Directeur Enseignes H/F - Groupe Savencia

Savencia, Groupe alimentaire international, familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26.400 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie. Ses marques principales sont pour SAVENCIA Fromage & Dairy : Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Le Rustique, RichesMonts, et pour SAVENCIA Gourmet : Valrhona, La Maison du Chocolat, Bordeau Chesnel, Coraya.
Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/- Négocier les accords commerciaux,

- Créer du lien avec les clients et développer le maillage avec les interlocuteurs influents,

- Analyser les performances des clients,

- Optimiser les leviers de croissances pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité,

- Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux / régionaux,

- Participer aux réflexions stratégiques et opérationnelles pour faire évoluer l'existant,

- Assurer un suivi rigoureux dans le budget des enseignes,

- Participer aux différents salons (préparation, présence...),

- Participer aux Conventions fournisseurs et/ou webinars enseignes pour une meilleure connaissance clients,

- Mettre en place un calendrier annuel des temps de forts commerciaux internes (plans clients, RDM, Budget, tarif, routes de négo, maillage clients...),

- Suivre l'évolution des centrales internationales et les risques de rapprochements,

- Mettre en place un suivi financier global des enseignes pour analyser leur rentabilité jusqu'au 6NET,

- Relayer les accords nationaux auprès de la force de vente,

- Piloter le pôle enseignes et manager l'assistante commerciale,

- Accompagner le CatMan sur le suivi des enseignes et la préparation des rendez-vous clients (support, priorités, messages/discours, pour actions, relances...).

* Issu d'une formation Bac +5, école de commerce ou équivalent,
* Expérience(s) de 5 à 8 années sur des postes de Catman et négociateur,
* Savoir-faire : Construction, revente et pilotage des plans d'affaires, pilotage financier,
* Ecoute, travail en équipe, force de proposition, capacité d'adaptation, excellent relationnel,
* Accompagnement des équipes en place, capacité de transmission,