Business Developer Diagnostic H/F - Abil Ressources

Aujourd'hui nous recherchons pour l'un de nos clients un(e) Business developer diagnostic H/F pour un poste à contrat à durée indéterminée, poste basé à proximité de Palaiseau (91).

Rémunération : 50 000 - 55 000 euros bruts annuels (partie fixe) avec 15 000 euros bruts annuels (partie variable) selon objectifs

Missions :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Homecare et Directeur Marketing, vous intervenez sur toute la France métropolitaine (poste itinérant) et vos principales missions sont de :

Développement Interne :

- Accompagner en transversal les commerciaux et/ou ingénieurs d'application qui en ont besoin

- Contribuer à la mise en place et à l'évolution d'indicateurs de suivi et de performance

- Suivre les projets de restructuration, de rénovation ou de développement

- Participer activement à la réflexion stratégique autour du positionnement de l'offre, en lien étroit avec les équipes Produits et Commerciales

- Synthétiser, rendre compte et convaincre les différents collaborateurs de la stratégie interne

- Participer aux congrès, expositions, séminaires

- Être le bras droit du Directeur des ventes sur la thématique Diagnostic

Développement Externe :

- Trouver des nouveaux leviers de croissance en identifiant des opportunités

- Aller conquérir de nouveaux comptes clients (différents des PSAD, des Médecins)

- Fidéliser les leaders d'opinion (KOL)

- Cibler les structures impliquées dans la formation des Médecins (DPC)

- Gérer les grands comptes Diagnostic existants

Marketing :

- Adapter et/ou redéfinir en association avec le Directeur des ventes la stratégie Diagnostic

- Rendre les offres produits/services plus attractives/différenciantes versus la concurrence

- Développer des nouveaux services

- Participer à l'activité du centre de formation sur la thématique diagnostic

Projets transverses :

- Discuter avec la maison mère des modifications produits existants nécessaires.

- Orienter le développement des prochains produits de façon à ce qu'ils soient en phase avec les besoins des marchés couverts par la filiale française

Le profil recherché
De formation Bac +3 dans le domaine biomédical, commercial ou ingénieur, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Vous avez une véritable connaissance des dispositifs médicaux et du domaine du diagnostic respiratoire (polygraphie, polysomnographie).

Vous disposez d'une très bonne maîtrise des techniques de vente/démarchage/prospection ainsi qu'une réelle maîtrise de la négociation commerciale.

Doté(e) d'une sensibilité marketing avérée, vous êtes à l'aise avec la création de PMP (product marketing plan).

Un niveau d'anglais conversationnel est indispensable pour ce poste.

Savoir-être :

Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle.
Sens de l'écoute.
Organisation et suivi de projets.
Force de proposition de conviction.
Forte capacité à impulser l'envie et la motivation.
Appétence pour le coaching.
Méthode, structure et organisation.
Forte capacité à travailler en transversalité.
Goût pour le challenge, enthousiasme.
Le permis B est obligatoire (poste itinérant). Une voiture de fonction vous sera proposée

Experience: 4 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Droit commercial,Marketing (mercatique),Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.