Directeur Commercial H/F - Approche Directe

Localisée sur le grand Ouest, le Groupe Picoty (1400 collab. 28 filiales) est une entreprise familiale centenaire dédiée aux énergies pour la mobilité et le confort thermique. Elle assure la distribution de carburants et combustibles auprès des professionnels et des particuliers via des filiales de distribution, des dépôts pétroliers et un maillage dense de stations-service AVIA.

Depuis plus de 20 ans, la filiale Picoty Atlantique (100 collab. CA 70 M€) qui couvre les départements 16, 17 et 24, distribue des carburants, lubrifiants, combustibles et granulés de bois auprès d'une clientèle de professionnels et de particuliers de Charente-Maritime, et propose des équipements à haute performance énergétique.

La filiale dispose d'un maillage territorial solide : 9 bureaux, 10 dépôts, 5 stations-service et plusieurs camions de livraison. Elle approvisionne environ 25 000 clients particuliers et professionnels. En plus de son activité principale de stockage, de transport et de distribution de produits pétroliers, Picoty Atlantique offre des solutions globales cohérentes avec son métier de base (vente de matériel de stockage, maintenance, service de lavage de véhicules).

Pour cette filiale, nous recrutons son futur Directeur Commercial (h/f) qui sera basé près d'Angoulème (16) pour permettre une gestion harmonieuse des équipes, en parallèle du Directeur Général basé à La Rochelle. Il s'appuiera sur une équipe pluridisciplinaires (8 collab.) pour accompagner le développement de la filiale.Rattaché(e) au Directeur Général de Picoty Atlantique, vous concevez, mettez en oeuvre et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer son développement, l'atteinte de ses objectifs de croissance (chiffre d'affaires et marge) et garantir la satisfaction client.

Vos missions :

Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
- Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale
- Fixer les objectifs de vente
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances
- Etablir et suivre le budget
- Mettre en place des KPI

Gestion et développement commercial
- Superviser et coordonner les actions commerciales
- Gestion des grands comptes et négociation stratégique
- S'assurer de la bonne gestion du portefeuille d'opportunité pour garantir le prévisionnel

Optimisation des process
- Participer à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise
- Gérer les litiges commerciaux

Management des équipes
- Former et accompagner l'équipe commerciale
- Animer, motiver et encadrer les forces de vente
- Evaluer les performances

Vos atouts :

- Ancrage territorial fort sur le bassin Angoulême / Cognac / Barbezieux / Périgueux : connaissance du tissu économique local, des réseaux d'entreprises et des acteurs institutionnels,
- Expérience commerciale B2B confirmée, avec capacité à gérer des cycles de vente variés (court terme sur le carburant spot, long terme sur les lubrifiants et services),
- Vision stratégique et sens aigu de la performance opérationnelle,
- Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes, qualités relationnelles, sens du collectif au service de la réussite commune
- Résilience et ténacité, esprit d'analyse et rigueur dans le suivi des indicateurs clés,
- Réactivité, autonomie et goût pour les environnements dynamiques,
- Connaissance dans le domaine du transport, de l'agriculture et des collectivités. Une expérience dans le monde de l'énergie serait un plus.

Conditions :

- Poste en CDI, statut cadre
- Rémunération annuelle : fixe+ variable selon le profil
- Véhicule de fonction
- Mutuelle et Prévoyance

Localisation : Gond-Pontouvre (16)