Technico-Commercial H/F - Hays

Notre client est un éditeur de logiciels reconnu et leader dans son domaine, spécialisé dans les solutions destinées à la Petite Enfance, aux Centres de Loisirs, aux Services Scolaires et aux Centres Sociaux.
L'entreprise compte environ 140 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France. Elle propose à ses clients un ensemble complet de solutions incluant logiciels, support technique, formation et équipements.Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe nationale et prenez en charge la commercialisation des solutions logicielles de l'entreprise :

* Développer les ventes additionnelles auprès des clients existants.

* Prospecter de nouveaux comptes et analyser le marché.

* Préparer et mettre en oeuvre des plans d'actions (mailings, phoning, RDV, présentations).

* Organiser et planifier les tournées et rendez-vous avec l'appui du chargé de développement.

* Relancer les prospects.

* Réaliser les démonstrations du logiciel auprès des prospects et clients.

* Répondre aux questions techniques avec aisance.

* Remonter les demandes et observations des utilisateurs au service clients.

* Rédiger les propositions commerciales selon les conditions tarifaires internes.

* Mettre à jour avec précision les fiches prospects dans l'outil de gestion commerciale.

* Constituer les dossiers de commande complets avant validation.

Profil attendu :

* Formation commerciale, minimum 3 ans d'expérience réussie sur un poste similaire.

* Appétence marquée pour l'informatique, les logiciels et l'IT.

* Personnalité dynamique, autonome, organisée et dotée d'une excellente aisance relationnelle.

* Une première expérience réussis dans la vente d'un logiciel et aupès d'une clientète public, cycle moyen et long, tel que les mairies.

* Maîtrise technique et ventes complexes.