Sales Specialist Cloud H/F - SCC

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 MRD d'EUR en France.

Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Expert(e) sur les solutions Cloud / Azure / infrastructure / services managés, vous accompagnez les entreprises privées dans leurs projets de transformation numérique.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Développer une stratégie commerciale Cloud / Azure

- Conduire une démarche de prospection offensive, identifier et qualifier les besoins Cloud / Infra / Sécurité / Azure.
- Présenter les offres et métiers de SCC (Cloud, services managés, modernisation IT).

Approfondir la connaissance de vos clients

- Renforcer votre compréhension des enjeux et besoins techniques des entreprises privées.
- Analyser les informations clés : stratégie clients, concurrents, partenaires, tendances marché - et alimenter les outils SCC.

Construire et porter des offres Cloud / Azure

- Élaborer un plan de compte aligné sur la stratégie SCC et garantir rentabilité & satisfaction client.
- Construire les offres Cloud, Azure et hybrides en collaboration avec nos experts.
- Porter les propositions commerciales et coordonner les réponses à appel d'offres (secteur privé).
- Définir les partenaires à mobiliser pour enrichir les offres et maximiser la valeur client.

Négocier, suivre et conclure

- Négocier les offres et obtenir la signature client.
- Établir des forecasts fiables et les présenter à votre management.
- Assurer la gestion optimale du portefeuille client avec les équipes dédiées.
- Coordonner la bonne exécution des contrats et vérifier leur rentabilité.
- Analyser les pertes / offres concurrentes et mettre en place les actions correctives.

Assurer un reporting rigoureux & piloter la performance

- Garantir la complétude et la qualité des données CRM.
- Suivre les indicateurs de gestion (stock, FAE, DSO, pénalités...) et maintenir leur mise à jour.
- Assurer la traçabilité de vos actions et partager l'information dans les outils collaboratifs (Office 365).

Veille & collaboration interne / partenaires

- Assurer une veille active sur le marché Cloud / Azure / infra / cybersécurité.
- Participer aux actions marketing avec nos partenaires clés.
- Organiser des réunions d'information, ateliers ou opérations marketing Cloud/Azure.

CONTEXTE DE TRAVAIL

- Poste terrain - déplacements réguliers sur votre secteur (privé).

Vous disposez d'une expérience confirmée (3 ans min.) dans la vente de solutions IT : Cloud, Infrastructure / Cloud Hybride, Cybersécurité / Réseau, Services managés / Modern Workplace

Vous avez déjà vendu à des entreprises privées : PME, ETI ou Grands Comptes.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes en environnement Cloud.

Vous savez travailler en collaboration avec des experts techniques pour construire des offres pertinentes.

Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, à l'aise en prospection terrain et en développement de comptes.

Nous apprécierions particulièrement :

- Une expérience chez des intégrateurs Cloud, MSP, partenaire Microsoft.
- Une compréhension réelle du modèle Azure (IaaS, PaaS, sécurité, gouvernance, coûts).

Pourquoi nous rejoindre :

- Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien.
- Carte ticket de 9.50€ par jour, pris en charge à hauteur 60% par SCC
- Profiter de la plateforme d'e-learning TOUT A APPRENDRE au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, développement personnel...)
- Bénéficier d'une mutuelle, participation, prime vacances, chèques vacances.
- Bénéficier jusqu'à deux jours de télétravail une fois autonome sur vos tâches
- Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, les offres du CSE et des RTT.
- Rémunération en Package : fixe+ variable selon le profil,
- Statut :CADRE, convention collective SYNTEC.

A vos CV, au plaisir d'échanger ! :)