Responsable Grands Comptes H/F - Robert Walters

Depuis 1998, notre client s'impose comme un acteur innovant dans le secteur de l'équipement industriel. Aujourd'hui, il figure parmi les leaders européens dans les domaines de la sécurité et de la signalisation, de l'équipement des espaces collectifs, de l'accueil et de la gestion des flux humains, grâce à un solide réseau de distributeurs professionnels.Dans le cadre du développement de notre client, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes H/F pour accompagner la direction commerciale dans la croissance des ventes.

Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation. La priorité du poste est la conquête de nouveaux clients et l'accélération du développement
commercial.

Votre organisation alterne entre :

- Travail au siège : préparation stratégique des rendez-vous, élaboration des offres,
construction des dossiers commerciaux et suivi des performances
- Déplacements clients : prospection, développement et animation du portefeuille,
négociation et closing

Vos principales responsabilités :

- Reprendre et développer un portefeuille clients existant
- Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs à fort potentiel
- Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions
- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants
- Contribuer activement à la stratégie de développement de l'entreprise

Profil recherché :

- Formation Bac +5 minimum, idéalement spécialisée en Vente ou Commerce International
- Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, stratégie grand compte
- Expérience en gestion de comptes stratégiques appréciée
- Excellentes capacités analytiques
- Autonomie, esprit de conquête et sens du résultat