Délégué Commercial Grands Comptes - Protection Sociale H/F - IRP AUTO

Présentation de l'entreprise

Depuis plus de 70 ans, IRP AUTO contribue au mieux-être des professionnels de l'automobile et de leur famille en leur proposant un ensemble de garanties et de services couvrant aujourd'hui tous les domaines de la protection sociale : prévention, santé, prévoyance, épargne, retraite et action sociale.

(Pour en savoir plus : www.irp-auto.com)

5 bonnes raisons de postuler !

- Un métier qui a du sens
- Des valeurs fortes
- Une entreprise à taille humaine
- De vraies opportunités d'évolution
- Un équilibre professionnel/personnel respecté

Rejoignez IRP AUTO et devenez acteur d'une aventure humaine et engagée, tournée vers l'avenir.

Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière !

Intégrer le département développement commercial et partenariats, en charge de développer et fidéliser nos clients professionnels de l'automobile. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 6 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé.

Votre mission : un rôle stratégique au coeur de la relation client. Chez IRP AUTO, vous êtes bien plus qu'un commercial : vous êtes un partenaire stratégique de vos clients grands comptes.

Votre objectif ?
Comprendre, anticiper et accompagner les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions sur mesure en santé, prévoyance et actions sociales.

Vous intervenez comme référent unique, garant de la satisfaction client et du bon déploiement des solutions, en lien étroit avec les équipes internes (technique, actuariat, gestion prestations).

Pilotage et développement du portefeuille

- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de 40 à 50 entreprises grands comptes (250 à +500 salariés)
- Installer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG, partenaires sociaux)
- Défendre et sécuriser votre portefeuille (logique d'éleveur)

Conseil & accompagnement stratégique

- Accompagner vos clients dans leurs enjeux RH et obligations réglementaires
- Proposer des solutions adaptées en santé, prévoyance et services associés
- Être force de proposition pour améliorer la performance et la compétitivité des organisations

Gestion & négociation

- Présenter les comptes de résultats et piloter les négociations techniques et financières
- Analyser les données clients pour garantir l'équilibre des contrats
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes

Coordination & déploiement

- Coordonner les actions avec les différents services internes
- Piloter la mise en oeuvre des dispositifs chez vos clients
- Assurer un suivi rigoureux via les outils de gestion commerciale (reporting, comptes-rendus, KPI)

Veille & représentation

- Assurer une veille active (marché, réglementaire, concurrentielle)
- Représenter IRP AUTO lors d'événements, salons et auprès des partenaires
- Animer et développer votre réseau (organisations professionnelles, syndicats...)

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un portefeuille clients déjà constitué (pas de prospection)
- Un rôle stratégique à forte valeur ajoutée
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité
- Un environnement stimulant, en lien avec des experts métiers

Si vous vous reconnaissez dans la description et que les missions vous intéressent, il ne vous reste plus qu'à nous envoyer votre candidature !

Et si c'était vous ?

Vous avez les compétences et le bon état d'esprit ? Ce poste vous permettra de vous réaliser pleinement.

Expérience et compétences

5 années d'expérience sur un poste similaire dans le domaine de la vente B to B en assurance santé et prévoyance collective sur des environnements grands comptes.

Connaissance de l'environnement réglementaire et des problématiques RH des grands comptes.

Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de comptes clés.

Formation

Bac +2, 3 idéalement dans le domaine du commerce/assurance

Savoir-être :

Tempérament éleveur : vous êtes orienté(e) développement et fidélisation, avec une capacité à créer de la valeur dans la durée sur un portefeuille existant.

Capacité d'analyse : vous savez lire et exploiter des comptes de résultats afin de piloter la performance et formuler des recommandations pertinentes.

Écoute active : vous conduisez des entretiens efficaces, identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées.

Argumentation et négociation : vous savez convaincre, influencer et adopter une posture de conseil orientée client.

Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans des environnements en transformation.

Sens du collectif : vous collaborez en transverse et contribuez à la réussite de l'équipe.

Culture du résultat : vous êtes orienté(e) performance et suivi des objectifs.

Aisance relationnelle : vous savez fédérer des interlocuteurs variés autour d'enjeux communs.

Organisation et autonomie : vous planifiez votre activité avec rigueur et travaillez de manière autonome et responsable.

Capacités rédactionnelles et de synthèse : vous formalisez et restituez des informations de manière claire et structurée.

*** Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap ***