Directeur Commercial - Directrice Commerciale H/F - Buisard Distribution

Rejoignez une entreprise dynamique à taille humaine !

BUISARD Distribution commercialise depuis 40 ans, des pièces détachées techniques auprès des professionnels du monde agricole et tp-btp. L'entreprise conçoit également certains des produits distribués. Spécialiste dans les pièces de pulvérisation, agriculture de précision, signalisation, électricité, équipement d'atelier, son catalogue produits est riche de plus de 15 000 références en vente sur www.buisard-distribution.fr.

BUISARD Distribution intègre également GALAXEO, sa division géomatique, experte en solutions de positionnement centimétrique pour la topographie, le BTP et l'agriculture, ainsi que Solaire Pratique, spécialisée dans les équipements solaires pour particuliers.Nous recherchons actuellement notre futur Directeur Commercial (H/F) pour mener à bien notre stratégie commerciale.

Missions principales

Dédié à l'entité historique BUISARD Distribution, vous intégrez le Comité de Direction, définissez et pilotez la politique commerciale, tout en assurant le développement du chiffre d'affaires, ainsi que la performance de la force de vente et du service ADV.

Pilotage de la stratégie commerciale

- Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise

- Élaborer le plan d'action commercial et mesurer son impact

- Organiser la prospection : outils, formation, suivi

- Assurer une veille concurrentielle et valoriser les remontées terrain

- Participer au développement des gammes produits et des supports de vente

- Gérer les relations avec les groupements, centrales, et comptes clés

- Contribuer aux événements commerciaux (salons, portes ouvertes.)

Management des équipes FDV & ADV

- Encadrer les activités de la Force de Vente : prospection, fidélisation, tournées

- Suivre les indicateurs de performance et optimiser les ressources

- Encadrer les équipes Administration Des Ventes : organisation, qualité, indicateurs

- Recruter, former et accompagner les collaborateurs

- Assurer le respect des procédures internes (véhicules, notes de frais, plannings.)

Contribution au Comité de Direction

- Suivre le budget et anticiper les besoins humains, techniques et financiers

- Mettre en place les indicateurs de pilotage et produire les reportings

- Participer à l'élaboration du projet stratégique de l'entreprise

- Apporter une expertise commerciale aux projets transverses

Profil recherché

Formation supérieure en commerce, gestion ou management

Connaissance de la distribution de pièces magasin

Expérience significative en pilotage commercial et management direct d'équipes

Excellente capacité d'analyse, de communication et de leadership

Maîtrise des outils de reporting et de suivi de performance

Sens de l'organisation, rigueur et esprit d'équipe

Ce que nous offrons

Un poste stratégique au coeur du développement de l'entreprise

Une équipe dynamique et engagée

Des projets stimulants et une forte autonomie

Une culture d'entreprise tournée vers la performance

A NOTER : Poste Hybride - Le poste requiert de travailler 2 à 3 jours par semaine en présentiel, au siège, basé à Solesmes en Sarthe (72). Le reste de la semaine s'entend en télétravail et en accompagnement terrain des équipes.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages : 13ème mois - RTT - Intéressement selon accord entreprise - Véhicule de fonction

Experience: 5 An(s)

Permis: B mention 79.06 (= EB) souhaité,B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel agricole

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.