Responsable Commercial Export H/F - Alliages Industries

À propos de nous

Alliages Industries est une PME française reconnue qui déploie depuis près de 50 ans son expertise au service de l'industrie. Spécialisés dans la fabrication et la commercialisation de produits à base de métaux et métaux précieux, nous sommes notamment référents sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée, telles que les alliages d'apport à base d'argent métal pour le brasage.
Fort de notre savoir-faire et notre exigence nous poursuivons aujourd'hui notre développement à l'international. Afin d'accélérer cette croissance, nous renforçons notre équipe commerciale export.Votre mission

Rattaché(e) directement au Directeur Export, vous contribuez activement au développement de notre présence à l'international, avec un fort accent sur la conquête de nouveaux clients. Nos marchés sont structurés par région : Europe du Nord, Europe de l'Est, Moyen-Orient, Afrique du nord, Asie ou Amérique latine.

À ce titre, vous :
- Prospectez activement de nouveaux clients et partenaires sur vos zones export
- Identifiez et développez des opportunités commerciales sur vos marchés cibles (froid, construction, automobile)
- Conduisez les négociations commerciales jusqu'à la signature
- Assurez le suivi et la fidélisation des clients développés
- Participez à la remontée d'informations marché et à la coordination avec les équipes internes
- Exploitez les outils modernes de prospection, de suivi commercial et d'automatisation afin de structurer votre activité, fiabiliser le pipe commercial et améliorer l'efficacité des actions de conquête

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les zones qui vous seront confiées.
Votre performance sera évaluée principalement sur votre capacité à ouvrir de nouveaux compte et générer du business.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) qui n'a pas peur du terrain, orienté(e) résultats, avec une réelle capacité à développer un portefeuille clients et sachant exploiter au mieux les nouveaux leviers digitaux pour gagner encore en efficacité dans la conquête de nouveaux marchés.

- Expérience en prospection et développement commercial, idéalement en environnement industriel
- A l'aise dans un contexte international et multiculturel (anglais courant indispensable, une autre langue de niveau courant sera appréciée)
- Appétence technique indispensable pour comprendre les spécificités de nos produits, appréhender les besoins clients et proposer des solutions adaptées
- Bonne maîtrise des outils modernes de prospection et de gestion commerciale : CRM, outils de ciblage, séquences de prospection, suivi d'activité, automatisation commerciale
- Vous êtes curieux(se) des nouveaux usages liés à l'IA, au growth et à l'automatisation commerciale, et capable de les mettre au service d'une prospection efficace et ciblée
- Forte culture du résultat et du contact client
- Autonome, persévérant(e) et orienté(e) action

Les diplômes ne sont pas un critère déterminant : ce sont vos compétences, votre motivation et vos résultats qui comptent.

Ce que nous proposons

- Un poste opérationnel et concret, au coeur du développement commercial export
- Un environnement à taille humaine, dynamique, alliant expertise technique et esprit entrepreneurial
- Des produits techniques reconnus sur leur marché
- Une rémunération attractive avec une part variable liée à la performance : 50 à 60K€ brut annuel + un variable sur la marge réalisée.
- Un poste basé à Biarritz / Bayonne, dans un environnement de travail agréable, dynamique et bienveillant

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe engagée, dans laquelle votre contribution commerciale aura un impact direct sur notre développement à l'international.
Vous aimez le terrain, les défis commerciaux et les environnements techniques ?
Parlons-en !

Experience: 5 An(s)

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.