Stage Sales Development Representative H/F - Intrasipa

Filiale du Groupe SIPA Ouest-France, INTRASIPA met ses expertises et fonctions transverses au service des filiales du Groupe. Acteur majeur des médias d'information, SIPA Ouest-France édite Ouest-France, plusieurs quotidiens régionaux, plus de 80 hebdos via Publihebdos, des magazines spécialisés et des plateformes numériques (ouest-france.fr, actu.fr, 20minutes.fr). Ses activités couvrent aussi la publicité, la radio, l'édition et la télévision. Propriété de l'ASPDH, le Groupe défend des valeurs fortes et un engagement humaniste. Rejoindre SIPA Ouest-France, c'est relever des défis passionnants dans un univers média en mouvement.Notre BU Marché des Professionnels, recherche un.e Sales Development Representative en stage pour une durée de 4/5 mois.
Au sein du pôle acquisition, vous participerez à la prise de RDV pour nos commerciaux Panorapresse. Pour cela, vos missions seront les suivantes :
Prospection :
- Identifier et qualifier des prospects B2B cibles (entreprises, collectivités, cabinets, associations...) via LinkedIn, bases de données et outils de prospection
- Rédiger et envoyer des séquences d'emails personnalisées mettant en avant la valeur de PanoraPresse
- Réaliser des appels de prospection à froid (cold calling) pour présenter la solution et susciter l'intérêt
- Fixer des rendez-vous ou démonstrations qualifiés pour les commerciaux
- Mettre à jour et enrichir le CRM avec rigueur après chaque interaction
Optimisation & reporting :
- Suivre et analyser les KPIs : nombre d'appels, emails envoyés, taux de réponse, RDV pris
- Tester différentes approches et messages de prospection (A/B testing)
- Participer aux réunions d'équipe et contribuer à l'amélioration des processus commerciaux
Filiale du groupe SIPA Ouest-France, INTRASIPA est la société d'expertise qui accompagne les filiales du Groupe en mettant à leur disposition des compétences pointues et fonctions transverses (Data, Cybersécurité, RGPD, R&D, Juridique, Finances, Paie, Commerce...).
Acteur majeur dans le domaine des médias d'information, le groupe SIPA Ouest-France s'est historiquement construit autour du quotidien Ouest-France (1er quotidien national). Le Groupe édite aujourd'hui plusieurs plateformes numériques (ouest-france.fr, actu.fr, 20minutes.fr), plusieurs quotidiens régionaux (Ouest-France, Le Maine Libre, Courrier de l'Ouest, Presse Océan, La Presse de la Manche), plus de 80 hebdomadaires via Publihebdos, ainsi que des magazines spécialisés.
La diversité de ses activités s'étend également à la publicité multi-supports (Additi, Hebdos Communication), à la radio (Hit West, Cristal, Océane FM), à l'édition de livres et à la télévision.
Propriété l'Association pour le Soutien des Principes de la Démocratie Humaniste (ASPDH), loi 1901, le Groupe se distingue par des valeurs fortes et des engagements clairs envers le respect des personnes humaines et des bénéfices exclusivement au service du développement de l'information.

Étudiant(e) en école de commerce, à l'université ou en formation commerciale, vous disposez d'un excellent sens de la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. À l'aise au téléphone, vous faites preuve de persévérance et êtes orienté(e) résultats. Autonome et rigoureux(se), vous savez également être force de proposition. Une première expérience en vente ou en prospection constitue un atout supplémentaire.
Outils utilisés
CRM : Salesfroce
Outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Societeinfo
Panorapresse
CTI : Aircall
Durée du stage : 4-5 mois - possibilité de poursuite en alternance
Démarrage souhaité : dès que possible
Base 35 heures hebdomadaire
Locaux situés à Rennes (sud-est)
Indemnisation selon le niveau de diplôme préparé
Participation employeur repas et transport
L'entreprise étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.