Sales Manager - Secteur Bancaire H/F - Devoteam

accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.

Notre communauté

- + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants
- Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency
- De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace
- Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...

Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !


Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter et développer un compte stratégique.

Vous interviendrez comme un véritable chef d'orchestre business, en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe.

Vos responsabilités clés

Stratégie & développement commercial

- Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Déployer un plan d'action couvrant :
- la prospection (chasse et élevage)
- la détection et le closing de deals complexes
- le pilotage du territory management
- Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités à forte valeur

Pilotage de comptes stratégiques

- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes bancaires
- Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs C-Level
- Positionner Devoteam comme un partenaire de référence
- Piloter la croissance du chiffre d'affaires et de la marge

Management & coaching

- Encadrer une équipe de2Sales
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
- Jouer un rôle de coach, en mettant vos équipes en situation de succès
- Accompagner les trajectoires de carrière

Collaboration & écosystème

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes :
- Recrutement
- Resource Management
- HRBP
- Avant-vente
- Tribes techniques
- Direction
- Développer des relations avec des partenaires stratégiques

Pilotage de la performance

- Assurer un reporting précis et régulier
- Suivre les KPI business et piloter la performance globale
- Gérer l'attrition et sécuriser les missions
- Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients

Votre profil

Formation & expérience

- Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)
- Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial en ESN
- Idéalement, première expérience réussie en management / coaching de Sales
- Idéalement acquise en ESN, avec exposition à des grands comptes bancaires

Compétences clés

- Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation
- Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level
- Expertise en stratégie commerciale et territory management
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pilotage de KPI
- Connaissance des enjeux IT : Cloud, IA, Infrastructure
- Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles

- Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
- Sens du coaching et de l'accompagnement
- Forte orientation résultats et esprit de conquête
- Vision stratégique et capacité d'analyse
- Excellente communication et aisance relationnelle

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,...) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l'apprentissage continu est au coeur de notre ADN.

Plus concrètement, Devoteam vous offrira:

Un cadre solide

- Un CDI pour construire sur le long terme
- Un package attractif en ligne avec votre expérience
- Différentsavantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail)

Une vraie trajectoire de carrière

- Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité :
Key Account Manager, Business Unit Manager...
- Développement d'une expertise sectorielle énergie reconnue
- Mobilités internes possibles :
- entre entités Devoteam
- entre secteurs
- ou géographiques
- Possibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles

Un terrain de jeu stimulant

- Des clients au coeur des enjeux énergétiques actuels
- Des projets à fort impact autour du cloud, de la data et des infrastructures critiques

Une culture qui fait la différence

- Challenges réguliers avec récompenses attractives (voyages, primes, tech...)
- Forte culture de communauté et de partage
- +30 clubs Happiness@Devoteam pour nourrir vos passions