Sales Senior - Secteur Défense H/F - Devoteam

accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.

Notre communauté

- + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants
- Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency
- De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace
- Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...

Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !


L'équipe commerciale Devoteam Innovative Tech n'attend plus que vous pour relever de nouveaux défis !

Dans un contexte de renforcement des enjeux de souveraineté numérique et modernisation des systèmes critiques, vous accompagnerez nos clients du secteur Défense dans la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d'information, en mobilisant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

En tant que Sales Senior, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité sur le secteur Défense :

- Développer et fidéliser un comptestratégique du secteur
- Identifier, qualifier et adresser de nouvelles opportunités business dans des environnements complexes et exigeants
- Promouvoir l'offre globale Devoteam (Cloud souverain, cybersécurité, infrastructures critiques, data, plateformes digitales)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour :
- analyser les besoins clients dans des contextes sensibles
- construire des offres adaptées aux enjeux de sécurité et de souveraineté
- répondre aux appels d'offres stratégiques
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature, dans des cycles de vente souvent longs et structurés
- Participer aux processus de référencement auprès d'acteurs majeurs du secteur
- Contribuer au recrutement :
- participation aux entretiens
- sélection de consultants adaptés aux environnements sensibles
- Assurer le suivi des missions et garantir un haut niveau d'exigence en termes de qualité et de conformité
- Accompagner vos consultants dans la réussite de leurs projets, dans des contextes à forts enjeux

Ce qui fait la différence dans ce rôle :
Vous évoluez dans un environnement où la fiabilité, la confidentialité et l'excellence opérationnelle sont clés, et où votre capacité à construire des relations de confiance durables est déterminante.

Ce que vous apporterez à l'entité:

Votre profil

- Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce
- Expérience commerciale confirmée (3/4 ans minimum) en ESN, idéalement sur des comptes défenseou industriels
- Forte capacité à développer un portefeuille et ouvrir de nouveaux comptes
- Excellent relationnel, sens du service et orientation résultats
- Goût du challenge, ténacité et esprit de conquête
- Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (techniques, métiers, direction)
- Bonne compréhension des enjeux Cloud / Infra / Data

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,...) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l'apprentissage continu est au coeur de notre ADN.

Plus concrètement, Devoteam vous offrira:

Un cadre solide

- Un CDI pour construire sur le long terme
- Un package attractif en ligne avec votre expérience
- Différentsavantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail)

Une vraie trajectoire de carrière

- Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité :
Key Account Manager, Business Unit Manager...
- Développement d'une expertise sectorielle énergie reconnue
- Mobilités internes possibles :
- entre entités Devoteam
- entre secteurs
- ou géographiques
- Possibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles

Un terrain de jeu stimulant

- Des clients au coeur des enjeux énergétiques actuels
- Des projets à fort impact autour du cloud, de la data et des infrastructures critiques

Une culture qui fait la différence

- Challenges réguliers avec récompenses attractives (voyages, primes, tech...)
- Forte culture de communauté et de partage
- +30 clubs Happiness@Devoteam pour nourrir vos passions