Commercial en Formation Continue H/F - CCI Paris Ile-de-France

SUP de V, école du groupe CCI Paris Ile-de-France Education, forme 3700 apprentis par an aux métiers de la vente, du management, de la gestion, des RH et de la QSE, fonctions supports de l'entreprise. Ses formations du Bac +2 au Bac +5 sont dispensées sur cinq campus en Ile-de-France ainsi que sur un canal 100% digital.

Elle propose également une offre de formation continue adaptée à un public professionnel, compatible avec leur activité et répondant aux besoins des entreprises.SUP de V, une école du groupe CCI Paris Ile-de-France Education, recrute un commercial Formation Continue H/F.

Au sein de l'école SUP de V et auprès de la responsable de la Formation Continue, votre mission consiste à développer le portefeuille clients de l'école pour générer du CA en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

1. Elaborer le plan de vente
Mettre en place le plan de vente : ciblage, prospection, fidélisation, relance clients

2. Identifier et cibler de nouveaux prospects
Rechercher des clients potentiels via différents canaux : internet, réseaux sociaux, salons, bases de données, recommandations, visites terrain, etc.
Appliquer la stratégie de prospection : secteurs prioritaires, typologie clients.
Prendre contact et qualifier les clients/prospects
- Clients :
Etablir sa prospection en fonction du ciblage et des produits de formation que peuvent consommer nos clients (parcours clients).
Etre en appui sur la collecte de la taxe d'apprentissage
- Prospects :
Contacter les prospects en utilisant tous les canaux.
Identifier leurs besoins, leurs attentes, leur niveau d'intérêt et leurs projets potentiels de formation.
Présenter l'école et son appareil de formation auprès de l'entreprise de manière claire et persuasive pour enclencher un rendez-vous, une proposition commerciale et vente.

3. Rédaction de la proposition commerciale
Rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins de formation collectés lors de l'entretien de vente"

4. Alimenter et suivre le pipeline commercial
Planifier des relances, assurer un suivi régulier des clients/prospects jusqu'à la conclusion du rendez-vous et de la vente.

5. Promotion de l'école et de son offre
Vous représentez l'école lors d'événements professionnels, mettez en avant les atouts et les spécificités de l'offre de formation pour capter de nouveaux prospects.

6. Reporting et analyse
Rendre compte de l'activité : nombre de contacts, taux de transformation, obstacles rencontrés, pistes d'amélioration.
Optimiser la stratégie de prospection en fonction des résultats obtenus et des préconisations de l'établissement.
Elaborer et mettre à jour fichiers, tableaux de bord et YPAREO

Vous avez une expérience réussie dans la prospection commerciale (appels téléphoniques, LinkedIn, social selling...), idéalement dans un établissement de formation. Vous maitrisez les techniques de la prospection commerciale et de l'argumentation, vous avez un excellent relationnel. Persévérant, organisé et rigoureux, vous avez le goût du défi et vous êtes en capacité tant de vendre des produits « sur étagère » que de rédiger des propositions commerciales sur mesure.
Une appétence sur les programmes de formation serait appréciée.

Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.