Alternance - Business Developer Btob - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale H/F - iA Sup’ Campus

iA, L'intelligence Apprentie, centre de formation d'apprentis partenaire de la CCI de Nantes St-Nazaire et de la CCI Vendée dispense des formations diplômantes en alternance dans les domaines de la relation client, du commerce et de la vente, du e-commerce, du marketing digital, des ressources humaines et de l'assistanat... du CAP au Bac +5.

L'iA, la référence apprentissage, c'est 7 campus à Nantes, Saint-Nazaire, La Roche sur Yon, Savenay, Pornic et Les Sables d'Olonnes !

Retrouvez toutes les informations sur : intelligence-apprentie.fr

L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans.

Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes.

La formation débute en septembre 2026.

Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Tes missions au quotidien :

Identifier et analyser les entreprises

Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation)

Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique

Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection

Contacter des entreprises par téléphone

Suivre un script de prospection structuré

Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités

Générer des rendez-vous commerciaux

Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce

Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum

Organiser et structurer les comptes

- Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection

- Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial

Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement :

- Assister aux rendez-vous clients (R1)

- Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses

- Observer les R2 et R3 Après 100 rendez-vous pris, tu pourras

- Réaliser tes propres Rendez-vous 1

- Conduire certains Rendez-vous 2

Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching

Le profil recherché :

Goût pour la prospection commerciale, envie d'apprendre la vente BtoB et forte orientation résultats

À l'aise à l'oral

Curieux(se) et dynamique

Organisé(e) et rigoureux(se)

Persévérant(e) et résilient(e)