Technico Commercial B To B H/F - Denjean Groupe

Dans le cadre de son activité de négoce de fournitures industrielles, le Groupe DENJEAN via sa filiale PED (Pyrénées Energies Durables) s'est positionné comme un expert de la distribution de gaz, qu'il s'agisse de gaz industriels, alimentaires ou gaz de laboratoire. Partenaire de Messer, cela fait plus de 10 ans que nous en sommes le distributeur officiel sur une partie de la région occitanie.

Notre force, c'est la proximité et la réactivité au service du client. Rattachée au Groupe DENJEAN, nous en avons hérité ses valeurs familiales et de son ancrage puissant sur le territoire régional.
Les nouvelles réalités du marché étant en perpétuel changement, la taille de notre entreprise familiale nous permet une adaptation rapide aux nouveaux contextes et à leurs enjeux.

Avec un maillage de plus de 38 dépôts en développement constant, nous assurons aussi l'ensemble des livraisons de gaz chez ses clients via une autre de nos activités, la SAT TP, experte en transport spécialisé.
Ce système tout intégré nous permet de garantir des services réactifs et fiables sur l'ensemble de la chaîne.

Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un secteur géographique défini en assurant la prospection, la fidélisation et le suivi d'une clientèle industrielle, artisanale et agroalimentaire consommatrice de gaz.

Pour cela, vos principales fonctions seront les suivantes :

1. Développement commercial

- Prospecter activement de nouveaux clients (industrie, métallurgie, agroalimentaire, etc.)
- Animer, structurer et développer un réseau de distributeurs partenaires
- Identifier les besoins en gaz (oxygène, azote, argon, CO, gaz alimentaires...)
- Proposer des solutions adaptées
- Négocier les offres commerciales et conclure les ventes sous forme de contrat de location

2. Gestion du portefeuille clients

- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Mettre en place des contrats long terme
- Gérer les litiges commerciaux en lien avec les services internes

3. Expertise technique et conseil

- Conseiller les clients sur les usages des gaz et les aspects sécurité
- Identifier des opportunités d'optimisation (consommation, process, coûts)

4. Suivi d'activité

- Reporter l'activité commerciale (CRM)
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes...)
- Assurer une veille concurrentielle et marché

Formation

- Bac à Bac +2 (commerce, technique ou industriel)
ou Professionnel utilisateur de gaz industriels de soudure ayant un fort sens commerciale

Expérience

- Expérience en vente BtoB terrain (idéalement dans l'industrie ou les services techniques)
- Une connaissance des gaz industriels ou du milieu industriel est un plus

Compétences requises

Commerciales

- Techniques de prospection et de négociation
- Gestion de cycle de vente long
- Développement de portefeuille

Techniques

- Compréhension des process industriels
- Sensibilité aux normes de sécurité (gaz, pression, stockage)

Relationnelles

- Autonomie et organisation
- Sens du service client
- Capacité à créer une relation de confiance