Commercial Régional - Ouest de la France - D - Pays de la Loire H/F - Hsm France

HSM recherche un(e) Responsable Régional(e) pour développer notre activité commerciale dans l'Ouest de la France.
Il s'agit d'un poste de commercial terrain dédié au secteur de la bureautique, plus particulièrement autour de nos solutions destructeurs de documents pour bureaux et archives.

La région est à développer et à structurer.

- Développer le chiffre d'affaires dans votre région.
- Gagner de nouveaux revendeurs et fidéliser les partenaires existants.
- Gérer un portefeuille BtoB en région.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Concilier les besoins des clients avec les objectifs de HSM de manière constructive.
- Gérer les Grands Comptes: acquisition, fidélisation, négociation ainsi que le suivi des contrats.
- Mener des négociations solides et efficaces, en interne comme en externe.
- Passer aisément de ventes complexes et longues à des demandes plus simples.
- Suivre une approche stratégique pour structurer et développer votre zone.
- Identifier de nouvelles pistes afin de générer un chiffre d'affaires additionnel.
- Assurer une bonne collaboration avec les équipes internes.

- Expérience solide en vente BtoB, en région
- Expérience confirmée en Key Account Management
- Aisance en négociation.
- Affinité technique.
- Capacité à trouver des solutions et à proposer plusieurs options.
- Approche structurée et stratégique.
- Anglais apprécié.
- Maîtrise des applications MS Office

Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction (type Passat SW), téléphone et ordinateur

Formation produits et accompagnement à la prise de poste

Depuis plus de 50 ans, HSM s'impose comme un acteur international majeur dans la conception et la fabrication de solutions de gestion des déchets et de destruction sécurisée de documents. Fondée en Allemagne, l'entreprise s'est développée autour d'une idée simple : allier innovation, qualité industrielle et respect de l'environnement.

HSM France, filiale du groupe, accompagne les entreprises françaises dans l'optimisation de leurs flux de recyclage et de sécurité documentaire grâce à une gamme complète de presses à balles, destructeurs de documents et équipements de compactage.