Manager Commercial Sédentaire Btob H/F - R.A.S - Recrutement

Nous recrutons pour notre client éditeur de logiciel.


Rejoignez cette PME d'une vingtaine de collaborateurs à Mouy (60), à quelques pas du Val-d'Oise (95).

Notre client est un acteur reconnu dans l'édition de solutions SaaS à destination des professionnels de l'immobilier. Dans un contexte de structuration et d'accélération de sa croissance, l'entreprise recrute son Manager Commercial.

L'enjeu est clair : passer d'une logique commerciale performante à une machine commerciale structurée, pilotée et scalable.

Rattaché.e à la Direction, vous êtes responsable de la performance commerciale globale.

Votre rôle s'articule autour de 3 axes majeurs :

1. Piloter la performance (data-driven)

- Définir et suivre les objectifs commerciaux (CA, conversion, volume)
- Mettre en place des KPIs pertinents et actionnables
- Analyser les performances et piloter les plans d'optimisation
- Structurer une culture du résultat basée sur la donnée

2. Structurer et faire monter en puissance l'équipe

- Encadrer, coacher et faire progresser les commerciaux
- Accompagner sur le terrain (closing, posture, stratégie)
- Recruter et intégrer les futurs talents commerciaux

3. Industrialiser la prospection et le développement

- Structurer les processus inbound & outbound
- Définir les cibles prioritaires (segmentation, personas)
- Optimiser les scripts, séquences et argumentaires
- Développer les grands comptes et partenariats stratégiques

Ce poste est orienté résultats concrets

Expérience & compétences

- Leadership naturel
- Expérience confirmée en management commercial
- Forte maîtrise des cycles de vente et de la prospection
- Pilotage de la performance par les KPIs
- Culture du résultat et approche structurée

Vous êtes à l'aise dans un environnement SaaS / digital (fort plus)