Business Developer Indirect Partnerships H/F - Weengage

Le poste

En tant que Business Developer Indirect (Partnerships), vous êtes le pivot du développement de notre réseau de distribution indirecte. Votre mission : recruter, activer et animer un réseau de VARs (revendeurs intégrateurs) et d'OEMs (éditeurs de logiciels), pour faire de Volubile une brique technologique incontournable dans leurs offres.

Vous intervenez auprès d'acteurs ciblés : intégrateurs de solutions logicielles, éditeurs verticaux (immobilier, médical, retail, RH...), plateformes CRM et Telcos. Votre objectif est de générer un pipeline récurrent via le canal indirect.

Responsabilités

Recrutement & activation des partenaires :

- Identifier et développer un réseau de VARs (intégrateurs, revendeurs de solutions logicielles) et d'OEMs (éditeurs souhaitant embarquer l'IA vocale Volubile dans leur produit).

- Prospecter activement ces cibles, présenter la proposition de valeur Volubile et conclure des accords de partenariat.

- Négocier et conclure des accords de partenariat structurants (revenue share, intégration, go-to-market)

- Construire des plans d'onboarding adaptés : formation produit, certification, documentation commerciale et technique.

Développement du business indirect :

- Accompagner les partenaires dans l'intégration de Volubile à leur offre et dans la construction de leur go-to-market.

- Co-construire avec les OEMs des offres en marque blanche ou en API, simples à déployer pour leurs clients finaux.

- Encourager les VARs à proposer Volubile dans leurs projets clients et générer des opportunités concrètes.

- Suivre les pipelines partenaires et piloter les cycles de vente indirects en coordination avec l'équipe Sales.

Animation & suivi de l'écosystème :

- Assurer un suivi régulier des partenaires actifs : business reviews, formation continue, support commercial.

- Mesurer et optimiser les performances du channel : volume d'opportunités, taux d'activation, chiffre d'affaires généré.

- Représenter Volubile lors des événements, salons et conférences du secteur.

Collaboration interne :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Engineering pour faciliter les intégrations techniques OEM.

- Remonter les besoins terrain pour faire évoluer les offres partenaires et la documentation.

Profil recherché :

- De formation supérieure orientée sales/marketing

- Au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans le logiciel Saas BtoB où vous avez déjà été confronté à la génération de business via un réseau indirect (VAR, partenaires, intégrateurs)

- Bonne compréhension des modèles VAR et OEM : vous savez comment fonctionnent les cycles de revente et d'intégration logicielle.

- Connaissance ou appétence pour les marchés verticaux ciblés : CRM, logiciels métiers (immobilier, médical, RH...)...

- Capacité à gérer plusieurs partenariats en parallèle, avec rigueur et sens de la priorisation.

- Aisance technique suffisante pour comprendre une intégration API et dialoguer avec des équipes produit/engineering.

- Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à convaincre des interlocuteurs variés (techniques, business, direction).

- Autonomie, proactivité et goût du terrain.

- Anglais professionnel souhaité pour les partenaires internationaux.

Ce que nous offrons :

- Un rôle avec une vraie autonomie et un périmètre en construction.

- Une rémunération attractive avec variable déplafonné indexé sur les performances du channel.

- Un accès direct aux fondateurs et aux équipes techniques.

- La possibilité d'évoluer au fur et à mesure de la croissance de l'écosystème.

Créée en 2023, Volubile.ai est une scaleup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et clients.

Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences client exceptionnelles.

Pourquoi rejoindre Volubile ?

- Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adecco.
- Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft...
- Un momentum fort et un produit validé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
- Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l'expérience client.
- Un terrain technique rare et stimulant : des défis uniques, au croisement de l'IA, de l'ingénierie système et du temps réel (IA générative, téléphonie temps réel, scalabilité cloud).
- Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d'exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au coeur de notre fonctionnement.