Business Development Manager H/F - ATAVA

Le Responsable du développement commercial est responsable de la génération de demande à long terme et de la croissance stratégique des ventes pour les solutions de refroidissement et d'alimentation à haute densité de l'entreprise à travers l'Europe. Ce rôle se concentre sur l'identification et la promotion d'opportunités auprès des fournisseurs cloud hyperscale, des opérateurs mondiaux de centres de données multi-locataires (MTDC) et de grandes entreprises.Le BDM agit à un niveau stratégique - construisant des relations exécutives, influençant les spécifications techniques et favorisant l'adoption de l'architecture de refroidissement en boucle secondaire de l'entreprise (Technology Cooling System loop) ainsi que des solutions intégrées de centres de données.

Planification stratégique et focus segmentuel

- Élaborer une stratégie claire de développement commercial pour les segments cibles (hyperscalers cloud, fournisseurs de colocation et certains secteurs d'entreprise).
- Recherchez et priorisez les comptes ayant une forte croissance de la densité de calcul ou des objectifs explicites de durabilité.
- Élaborez une proposition de valeur unique mettant en avant comment notre CDU (Unité de Distribution de Liquide de Refroidissement), le refroidissement en crémaillère et les solutions PDU intelligentes permettent un calcul fiable à haute densité avec une efficacité accrue.

Génération et développement de pipelines

- Prenez en charge l'entonnoir de vente précoce pour les projets à long cycle - identifiez les prospects grâce au réseautage sectoriel, aux conférences et à la communication directe.
- Présentez les solutions aux nouveaux prospects et soutenez-les à travers des phases de preuve de concept et de budgétisation.
- Maintenir un portefeuille annuel de projets majeurs, mettre régulièrement à jour les prévisions et assurer une progression régulière de chaque opportunité au fil des étapes de ventre.

Engagement des dirigeants et des influenceurs

- Établissez des relations de confiance avec des conseillers à plusieurs niveaux au sein de l'organisation client. Pour chaque compte stratégique, contactez des cadres dirigeants sur les facteurs d'activité (économies de coûts, réduction de carbone), avec les directeurs des centres de données sur les besoins opérationnels, et avec les ingénieurs concepteurs sur les exigences techniques.
- En construisant ce réseau, l'entreprise se positionne comme un partenaire privilégié pour les initiatives de refroidissement de nouvelle génération
- Engagez des influenceurs industriels tels que des cabinets d'ingénierie et des intégrateurs régionaux afin qu'ils deviennent des défenseurs ou des spécificateurs des solutions HDLC de l'entreprise.

Vous possédez

- Licence en ingénierie ou commerce

- Idéalement, 8+ ans de développement commercial ou de vente d'entreprise dans l'infrastructure de centres de données (refroidissement ou systèmes d'alimentation).

- Succès démontré dans les ventes à long cycle ou le développement de nouveaux marchés, notamment en engageant des clients hyperscale ou de grande colocation.

- Compréhension approfondie des technologies de refroidissement des centres de données (direct vers la puce, immersion, eau froide, etc.) et de la distribution d'énergie

- Réseau solide dans l'industrie européenne des centres de données, compétences exceptionnelles en communication et négociation.

- Capacité à voyager à travers l'Europe ~50 % du temps et à travailler dans un environnement multiculturel.

ATAVA est un Cabinet de Recrutement de Consulting et de Management de Transition indépendant qui intervient en France et à l'International. Notre vision : Créer des solutions innovantes pour permettre à chaque organisation, chaque entreprise, de trouver les talents dont elle a besoin pour la durée nécessaire et au juste prix. Notre devise : "Fair price and right duration". Notre mission : trouver les talents « pour la durée nécessaire et au juste prix » pour compléter vos équipes en fonction de votre besoin court ou long terme. Nos consultant(e)s/managers sont des : ???? Entrepreneurs associés garants d'un engagement sans faille et d'une pérennité dans la relation. ???? Professionnel(le)s métiers issu(e)s du terrain. Maîtres des Savoir-Faire et Savoir-Être de leurs sphères Métiers. ???? Recruteur(se)s coachs qui concilient les objectifs de l'Entreprise Cliente avec ceux des Candidats pour s'assurer d'une parfaite collaboration. Nos services : Nous répondons à nos clients à leurs : ???? Besoins court et moyen terme par le biais du consulting ou du management de transition : mise à disposition de consultants et managers en mission ???? Besoins long terme par le biais du recrutement par approche directe.